Commercial.e sédentaire BtoG - Bâtiment / Énergie/ Public

Notre client est un éditeur de logiciels en forte croissance spécialisé dans la transition énergétique des bâtiments tertiaires. Sa solution permet d'accompagner les acteurs publics et privés dans le pilotage de leur stratégie énergétique : compréhension des obligations réglementaires, identification des travaux prioritaires et optimisation des investissements. Dans un contexte de croissance ( +40 % ) et de lancement de nouveaux produits, l'entreprise renforce son équipe commerciale. Dans le cadre du développement de son activité auprès du secteur public, l'entreprise recherche un(e) Commercial.e BtoG capable de développer de nouvelles relations avec les collectivités et de transformer ces opportunités en projets commerciaux. Vous intervenez en amont du cycle de vente, de la découverte des enjeux de la collectivité jusqu'à la présentation de la solution et à la signature. L'objectif est de développer un portefeuille de collectivités en vous appuyant sur une bonne compréhension de leurs enjeux patrimoniaux, de leurs modes de fonctionnement et de leurs projets de rénovation énergétique.

MISSIONS PRINCIPALES

• Identifier et prospecter de nouvelles collectivités et établissements publics ;
• Mener les premiers rendez-vous de découverte et qualifier les besoins ;
• Comprendre les politiques patrimoniales et énergétiques des collectivités : PPI, SDIE, projets de rénovation, stratégie bâtimentaire… ;
• Identifier les projets et interlocuteurs pertinents au sein des collectivités ;
• Présenter et démontrer la solution de l'entreprise en visio ou en rendez-vous ;
• Construire les réponses commerciales en lien avec les équipes techniques et les fondateurs ;
• Piloter le cycle de vente jusqu'à la signature ;
• Développer et entretenir un réseau de partenaires et d'apporteurs d'affaires, notamment dans l'écosystème bancaire et de l'accompagnement des collectivités ;
• Participer ponctuellement à des salons et événements professionnels ;
• Faire remonter les besoins et retours du terrain afin de contribuer au développement de l'entreprise.

De formation Ingénieur ou Bac+5, vous disposez d'au moins 5 ans d'expérience dans un environnement lié au bâtiment, à l'énergie ou à l'ingénierie. Vous avez surtout une expérience concrète du secteur public et des collectivités, idéalement acquise en tant que chargé(e) d'affaires, ingénieur(e) d'affaires, consultant(e) ou au sein d'un bureau d'études. Vous comprenez les problématiques des collectivités et êtes à l'aise avec leurs modes de fonctionnement, leurs projets patrimoniaux et leurs cycles de décision. Une connaissance de la transition énergétique ou de la rénovation énergétique est un véritable atout, mais la connaissance du bâtiment et du fonctionnement des collectivités est prioritaire. Les qualités recherchées

• Très bon relationnel et excellente communication ;
• Capacité à échanger avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires ;
• Autonomie et capacité à gérer un cycle de vente ;
• Esprit de conquête et goût pour la prospection ;
• Curiosité technique ;
• Capacité à comprendre et vulgariser des sujets complexes ;
• Positivité, implication et esprit d'équipe ;
• Envie de contribuer au projet global de l'entreprise au-delà de son seul périmètre commercial.

RÉMUNÉRATION & AVANTAGES

• 45 à 55 K€ brut annuel fixe selon expérience ;
• Variable déplafonné : 5 % du CA signé, versé semestriellement ;
• Statut cadre ;
• Télétravail ponctuel ;
• Tickets restaurant de 10 €, pris en charge à 60 % ;
• Mutuelle prise en charge à 60 % ;
• Forfait mobilité de 200 €/an ;
• Déplacements limités : principalement salons et événements professionnels, environ 2 à 3 fois par an ;
• Environnement de travail convivial et équipe à taille humaine.