Commercial (H/F) Service Pricing en ALTERNANCE

Service Pricing (H/F) en Alternance Secteur : logistics and supply chain management industry.

L'école de commerce et de management, MBway Bordeaux recherche pour l'une de ses entreprises partenaires, un(e) étudiant(e) souhaitant préparer la formation en MBA Management International Business - Titre Certifié RNCP .

Dans le cadre de votre contrat en alternance, vous serez 1 semaine à l’école et 2 semaines en entreprise.

Les frais de formation sont pris en charge par l’OPCO de l’entreprise d’accueil.

Missions :

• Réalisation des cotations import/export pour la partie messagerie internationale au sein du service Pricing (Prise en charge et suivi commercial, logistique, financier des opérations d’import/ export)

• Recueillir les demandes de cotation des clients et les traiter

• Utilisation des outils informatiques : GESCOM, DOOR 2 DOOR…

• Réalisation des cotations : rentrer les données nécessaires pour un transitaire : poids, volume, incoterm

• Prendre connaissance des réglementations douanières et des documents nécessaires au transport selon les pays étrangers concernés et supervisés par l’entreprise

• Communiquer avec le service affrètement pour les cotations Direct Inter.

• Transmettre les cotations aux clients

• Déterminer les clients en baisse d’activité et de prévenir sur cette décroissance (Gestion du portefeuille clients à l’international ) (Evaluation, prévention et gestion des risques économiques, juridiques, administratifs, logistiques et financiers liées aux activités d’import/export)

• Utilisation et analyse du DashBoard

• Interpréter les indicateurs d’analyses (fréquence de demande, destination de livraison…)

• Développer la relance client au sein du service Pricing (Prise en charge et suivi commercial, logistique, financier des opérations d’import/ export)

• Définir une stratégie de relance en coopération avec les collaborateurs du service

• Appel téléphonique

• Relever les raisons de non-transformation de la part des clients* (délais, coût, conçurent…)

• Présenter un argumentaire commercial aux clients « alarmants » Objectif = relancer à 100% les cotations Conséquence = gain de part de marché + augmentation de l’activité (indicateurs positifs)

• Etablir et entretenir une relation commerciale avec des clients ayant des activités d’import/export . (Gestion du portefeuille clients à l’international) (Administration des ventes à l’international)

• Stratégie de phoning et de mailing

• Approche commerciale : rdv, présentation…

• Relancer les clients perdus.

Votre profil :

• Vous êtes admis(e) en MBA Management International Business en 1ère année chez MBway Bordeaux.

• Vous avez déjà un Bac +3 ou vous êtes en cours de validation d’une Licence 3 ou 3ème année de Bachelor

1. Anglais courant .
2. La maîtrise de l'espagnol peut être un plus.

• Vous êtes reconnu(e) pour votre :

Ténacité, Sens de la communication,  Travail en équipe, Pragmatisme, Sens du Résultat, Autonomie, Force de proposition, Ponctualité.

Modalités :

• Conditions d’admission : sélection sur dossier, tests en ligne et entretien de motivation

• Rémunération et avantage : Selon le contrat d’apprentissage ou de professionnalisation (pourcentage du SMIC)

• Début du contrat : Septembre 2022

• Lieu : Lormont

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