Certificat ESSCA Stratégie et management commercial
FormaGuide
Certificat ESSCA Stratégie et management commercial
Type de formation :
Formation inter-entreprise
Sous-thèmes : Prospection Commerciale
Certification / Diplôme : Certifiante
Régions : Île-de-France / Pays de la Loire / Rhône-Alpes
Connaissances et Pré-requis
Exercer déjà une fonction managériale et/ou commerciale.
- Réaliser un diagnostic commercial interne et externe pour identifier les forces et faiblesses de l’entreprise face aux opportunités et aux risques liés à l’environnement.
- Segmenter un marché pour déterminer les cibles de clients potentiels et choisir un positionnement produit, définir son plan d’actions commerciales.
- Déployer le plan d’actions commerciales auprès des équipes.
- Maitriser les techniques de négociation commerciale (méthode DEA).
- Analyser des données pour identifier les tendances d’un marché et anticiper les comportements des clients.
- Etablir le marketing mix de son offre.
- Concevoir un plan de communication multicanal et utiliser le Digital pour développer son Chiffre d’affaires et communiquer sur son offre.
Animer ses équipes commerciales :
• Devenir un « détective comportemental »
• Identifier son style de management
• Elaborer les outils de pilotage commerciaux
• Savoir accompagner son équipe.
Réinventer sa relation commerciale grâce à la méthode DEA :
• Organiser une action de prospection en B2B.
• Transformer des RDV par téléphone et réseaux sociaux professionnels.
• Préparer des entretiens de vente de solution avec des outils adaptés.
• Réaliser un entretien de vente solution.
• Questionner les clients pour identifier les freins et les motivations d’achat.
• Engager le client vers la conclusion.
• Utiliser des méthodes de communication adaptées pour atteindre les objectifs commerciaux.
Concevoir son plan media digital :
• Analyser son marché & créer une stratégie de trafic vers son site web.
• Créer les campagnes publicitaires sur Facebook/Instagram, Google/YouTube.
• Analyser les résultats et mettre en place des actions adaptées.
Dirigeant(e)s de PME/TPE, fonction commerciale, gestion de grands comptes.
Adresse : 1 rue Joseph Lakanal BP 403 4849003 Angers Cedex 01
Téléphone : Voir le numéro de téléphone sur click.appcast.io
Site Web :
Nom du contact : Amélie Rouillere
Mail : Voir email sur click.appcast.io
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