Responsable SDR : Chasse & New Business - H/F/X
delaware France
✨ Être précurseur, c’est un état d’esprit. Chez delaware, c’est notre histoire.
Dans un marché où les cycles de vente sont longs et les interlocuteurs nombreux, la génération de pipeline new business est le moteur de notre croissance.
Notre ambition : structurer une véritable machine de prospection à haute performance , capable d’activer toute la richesse de notre écosystème. En tant qu’intégrateur de référence sur SAP, Microsoft, CX et Data , avec une approche agnostique sur la couche data, nous accompagnons nos clients dans leurs transformations digitales les plus complexes.
Nous intervenons au cœur de secteurs à forte valeur ajoutée - Manufacturing, Retail, Life Sciences, Services, Aerospace & Defense et Agro-alimentaire - avec un positionnement différenciant : une profondeur sectorielle combinée à une largeur d’offre unique (SAP, Microsoft, CX, Data).
Nous ne cherchons pas simplement un manager, mais un.e architecte de la croissance , capable de construire et piloter notre machine de chasse.
Cinq valeurs nous guident - Innovation, Care, Engagement, Entreprenariat, Esprit d’équipe - dont trois résolument humaines.
Une organisation tournée vers la performance commerciale
Un positionnement multi-expertises : SAP, Microsoft, CX et Data
Une couverture internationale (France, Suisse, Maghreb)
Des cycles de vente complexes avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, DAF, directions métiers)
Votre rôle : piloter la machine de prospection delaware
En tant que Responsable SDR (S ales Development Representatives) , vous êtes au cœur du développement commercial. Vous ne gérez pas un centre de coût : vous pilotez un centre de création de valeur .
Vous managez et développez une équipe de SDR en charge de la génération de nouvelles opportunités commerciales. Vous travaillez en étroite collaboration avec le Directeur Commercial France, les équipes Account Executives et le Marketing afin d’ accélérer la croissance new business
Vos principales responsabilités
Performance & pilotage du new business
Définir et piloter les objectifs de génération de pipeline (volume, valeur, conversion)
Mettre en place des rituels de suivi de performance (pipeline, appels, séquences)
Garantir la qualité des opportunités transmises (qualification avancée type MEDDIC/BANT)
Analyser les KPIs clés et ajuster les actions en temps réel
Structuration de la stratégie de chasse
Construire des playbooks de prospection orientés problématiques métiers et ROI
Déployer des séquences multicanales combinant :
Outbound digital (LinkedIn, email personnalisé, cold calling)
Événements sectoriels et conférences
Co-prospection avec les partenaires SAP et Microsoft
Identifier et prioriser les comptes à fort potentiel via des signaux marché
Collaboration Marketing & génération de demande
Aligner les stratégies outbound et inbound avec Marketing
Co-construire les campagnes et contenus de prospection
Optimiser le suivi et la qualification des leads issus d’événements
Faire remonter les insights terrain (messages, objections, tendances)
Leadership & développement d’équipe
Recruter, coacher et faire grandir une équipe SDR performante
Mettre en place des parcours de montée en compétence :
Maîtrise des offres SAP, Microsoft, CX et Data
Compréhension des enjeux métiers par secteur
Techniques de vente consultative
Instaurer une culture de performance exigeante et bienveillante
Interface Sales, Marketing & partenaires
Assurer un handover fluide et structuré vers les Account Executives
Contribuer aux décisions go-to-market avec la direction commerciale
Collaborer avec les practices et partenaires éditeurs (SAP, Microsoft…)
Êtes-vous la personne que nous attendons ?
Expérience & parcours
5 ans minimum en business development dans un environnement complexe (conseil, intégrateur, éditeur)
Expérience confirmée en management d’équipe commerciale ou SDR
Expérience de vente sur cycles longs avec interlocuteurs multiples
Connaissance des écosystèmes SAP et/ou Microsoft appréciée
Compétences clés
Vision business et forte culture du new business
Capacité à structurer des process et piloter la performance
Leadership et coaching terrain
Maîtrise des outils de prospection modernes (CRM, Sales Navigator, séquençage)
Excellente communication en français et en anglais
Pourquoi nous rejoindre ?
Un rôle stratégique à fort impact sur la croissance de delaware
Un écosystème d’offres unique combinant SAP, Microsoft, CX et Data
Des verticales sectorielles fortes avec des cas d’usage concrets
Un environnement international et agile présent dans plus de 30 pays
Des perspectives d’évolution vers des rôles de direction commerciale
Une organisation flexible répartie sur plusieurs villes (Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Nantes, Genève, Casablanca)
Diversité & inclusion
Chez delaware, la diversité fait notre force. Nous étudions toutes les candidatures à compétences égales et nous engageons pour l’égalité des chances. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Un aperçu de qui nous sommes ?
Les témoignages des #peopleofdelaware
Nos projets et références clients
- 2 200 € a 2 700 €Estimé...répondront aux besoins client et qui l’aideront à transformer son business Escalader les risques aux directeurs des projets et proposer... ...: Our privacy policy has been updated to comply with the new regulations. We invite you to consult it by clicking here: The...SuggéréTemps pleinTravail hybrideHoraires flexibles
40k € a 60k €/an
...cabinet de conseil en recrutement spécialisé dans les secteurs IT, Business et Conseil. Nous accompagnons les candidats dans la recherche... ...de conseil en ingénierie en forte croissance, recrute un(e) Responsable BU IT à Lyon afin de lancer et développer une nouvelle...SuggéréTemps plein35k € a 45k €/an
...procédures/modes opératoires et de leur application, vous participez aux décisions sur les projets du laboratoire en lien avec le responsable d'activité. Au quotidien, vous impliquez vos équipes dans la réalisation de leurs missions tout en valorisant leurs...SuggéréTravail temporaireCDDIntérim- 1 800 € a 2 200 €Estimé...ingénierie administrative et financière (DPIAF), est composée de 33 agents et de trois directions adjointes (Pilotage de l’achat responsable DAPAR ; Expertise des marchés publics DAEMP ; Ingénierie des concessions et contrats complexes DAI3C). Elle assure au niveau fédéral...SuggéréContratTemps pleinContractuelTélétravailHoraires flexibles
- 2 400 € a 2 900 €Estimé...Le poste de Responsable réglementaire Europe (F/H) - Biocides * Définir et déployer les stratégies réglementaires nécessaires à l'... ...Collaboration étroite avec des experts scientifiques, réglementaires et business. Diversité des projets et interactions régulières avec les...SuggéréCDI
- 2 400 € a 2 800 €Estimé...rôles en direction de projets. Innovation à impact : contribuez à des challenges mondiaux comme Tech4PositiveFutures ou Future of X, porteurs de projets à fort impact sociétal : transition énergétique, santé connectée, biodiversité… En tant qu’expert, vous pilotez ces...Temps plein
- 2 800 € a 3 400 €Estimé...FICHE DE POSTE – RESPONSABLE OPC SENIOR (H/F) Projet : Construction d’un resort sur l’eau Localisation : Polynésie française... ...your projects. Shape a better future. Australia • France • New Caledonia • Papua New Guinea • Mozambique • Singapore 1 SUPERCHARGE...
- 2 400 € a 3 000 €Estimé...aux TPE/PME la DSI de confiance des dirigeants. En tant que Directeur d’exploitation, vous êtes le moteur du lancement : vous chassez, vous construisez le portefeuille clients et vous développez l’activité, tout en pilotant la BU et en manageant l’équipe (dont le consultant...
- 2 500 € a 3 000 €Estimé...clients dans le secteur industriel, un(e) Responsable de Zone Export BtoB cosmétique / KAM... ...MISSIONS PRINCIPALES A. Développement & Chasse Grand Export (80% du temps)... ...Cosmoprof Bologne, Cosmetic 360, Cosmetic Business Munich, etc.). Réseaux institutionnels...Sous-traitance
- 2 100 € a 2 600 €Estimé...vous intégrerez une équipe de 3 personnes et est en charge du pilotage, de l'animation et de la coordination, sous l’autorité du responsable de service, d'une ou plusieurs missions spécifiques qui lui sont confiées dans son domaine d’expertise. Missions / conditions d'...ContratCDDTemps pleinContractuel
- 3 100 € a 3 700 €Estimé...indépendante de conseil spécialisée dans le Recrutement, la Chasse de Tête, l'Evaluation de Compétences, l'Assessment center, le... ...site Cette description prend en compte les principales responsabilités et missions ; elle n'est pas limitative. Caractéristiques...CDITravail de nuitTravail de jour
- 2 300 € a 2 700 €EstiméDescription de l'entreprise HELPLINE est spécialisée dans l'infogérance du support utilisateur et la mise en œuvre d'une expérience collaborateur augmentée par l'IA, où l'expertise humaine et la technologie s'enrichissent mutuellement. Ses équipes assurent le support...Travail de jour
2 183 €
...: une maîtrise totale de nos métiers est indispensable pour être le référent technique naturel de votre équipe. Bien plus qu’un responsable, nous recherchons un véritable leader de terrain, capable de fédérer ses collaborateurs par son exemplarité et d'incarner avec passion...CDITemps plein- 2 400 € a 2 900 €Estimé...partenaires locaux. Et là, c'est à vous de jouer ! Rejoignez-nous. Mission Sous l'encadrement de la directrice adjointe, vous êtes responsable du développement et du bon fonctionnement de l'antenne d'Unis-Cité dans le département du Rhône. Vous mettez en œuvre le projet...CDITemps pleinService Civique
2 000 €
Gerer l'equipe de tous le frais trad + drive Salaire : 2000 Contrat : CDI Niveau d'expérience minimum requis : Sans expérience Niveau d'études minimum requis : Non diplômé Temps de travail : Temps pleinCDITemps plein- 2 200 € a 2 700 €Estimé...urbaines comme vecteurs d’expression et d’émancipation En vue d’intégrer sa TEAM (13 salarié.es permanent.es), le BLOCK recrute un.e Responsable de la médiation et de l'action culturelle Description du poste Le·la responsable de la médiation et de l'action culturelle...CDIStageService Civique
- 2 300 € a 2 700 €Estimé...pratiques afin de répondre aux attentes actuelles des familles et de ses partenaires. Elle développe ainsi une approche moderne, responsable et différenciante, tout en préservant une culture d’entreprise fondée sur l’engagement, la proximité et la qualité du travail réalisé...Contrat
2 795 € a 2 939 €
...aussi sociales. Au quotidien, les équipes veillent à garantir une qualité de service auprès des résidents. Aux côtés de la Responsable Territorial Logement Accompagné, vous assurerez de façon autonome la gestion d'une ou plusieurs résidences sociales. Vos...CDITemps pleinTélétravailDu lundi au vendredi- 2 500 € a 3 000 €Estimé...Responsable Automatisme Œuvrant (H/F) Lyon – Urban Garden (Interventions AURA & PACA) ENGIE LEI – DR Réseaux Sud-Est renforce son expertise en automatisme et recherche son Responsable Automatisme Œuvrant H/F , véritable référent technique et opérationnel pour accompagner...
- 1 800 € a 2 000 €Estimé...Rejoignez notre équipe et contribuez à notre succès en tant que responsable en alternance. **Description du Poste :** En tant que Responsable... ...conforme aux dispositions légales. **L'alternance avec KFC X SYNERGYSCHOOL** Nous proposons également un cursus allant du...AlternanceContrat d'apprentissageStage
- 2 300 € a 2 800 €Estimé...Le poste : Nous recherchons un Responsable maquette 3D (H/F) qui interviendra en mission pour notre client, acteur majeur de l'industrie nucléaire, sur des projets de conception, de modification et d'optimisation d'installations électriques au sein d'unités nucléaires...CDITemps plein
- 2 200 € a 2 700 €Estimé...Vos missions Véritable chef d’orchestre de la politique culinaire et nutritionnelle, le responsable de l’Offre Alimentaire F/H garantit l’équilibre, la cohérence et la fiabilité des menus centraux et grands comptes. Rattaché(e) à la Directrice R&D et Nutrition du...Horaires flexibles
2 100 €
...laquelle vous vous familiariserez avec les différents rayons, nos process, nos méthodes et nos outils informatiques, vous serez responsable de la fiabilité de la base de données des articles disponibles en magasin (fichier) afin de permettre le passage des articles en...CDITemps plein55k € a 60k €/an
...demain. GPO : trois lettres, une ambition commune Votre mission: Nous recherchons un(e) Responsable Performance (F/H) afin d'accompagner l'amélioration continue de notre Business Unit ORAPI HYGIENE. En lien étroit avec les métiers et les régions, vous contribuez à...CDIContratEn remplacementTélétravailDu lundi au vendredi45k € a 60k €/an
...profil QA qui veut créer, structurer et faire rayonner la qualité dans un SI en pleine transformation. Beaucoup d'autonomie, de responsabilités et un vrai impact à l'échelle groupe. » Profil : - Solide connaissance métier et compréhension des enjeux fonctionnels -...ContratTemps pleinTravail hybrideTélétravail2 jours/semaine- 2 400 € a 2 900 €Estimé...la résidence en maîtrisant et pilotant le budget. Vous serez responsable de la bonne application des procédures qualité et de la bonne... ...accompagner : Rattaché·e hiérarchiquement au Directeur Régional, vous pourrez compter sur les équipes Business Partner et supports sièges....CDI
- 2 300 € a 2 800 €Estimé...environnement collaboratif, des missions variées et de réelles perspectives d’évolution. Bonne nouvelle : Notre Business Line Cargo recherche, un(e) Responsable de Quai (H/F) ; Poste à plein temps en CDI basé à Vénissieux (69) Votre rôle au quotidien :...CDI
3 272 €
...Sous l’encadrement de la directrice adjointe, vous êtes responsable du développement et du bon fonctionnement de l’antenne d’Unis-Cité dans le département du Rhône. Vous mettez en uvre le projet associatif dans ces territoires et contribuez à sa réussite. Vous assurez...CDIService Civique- 2 100 € a 2 600 €Estimé...Description des missions Vous êtes responsable du dispositif de contrôle interne de la solde de niveau 2 des militaires de votre périmètre, subordonné à la portion centrale de la division contrôle interne de la solde du CISAP de Rambouillet. Sous l’autorité du chef...Temps plein
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- responsable action commerciale Villeurbanne
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