Responsable SDR : Chasse & New Business - H/F/X
delaware France
✨ Être précurseur, c’est un état d’esprit. Chez delaware, c’est notre histoire.
Dans un marché où les cycles de vente sont longs et les interlocuteurs nombreux, la génération de pipeline new business est le moteur de notre croissance.
Notre ambition : structurer une véritable machine de prospection à haute performance , capable d’activer toute la richesse de notre écosystème. En tant qu’intégrateur de référence sur SAP, Microsoft, CX et Data , avec une approche agnostique sur la couche data, nous accompagnons nos clients dans leurs transformations digitales les plus complexes.
Nous intervenons au cœur de secteurs à forte valeur ajoutée - Manufacturing, Retail, Life Sciences, Services, Aerospace & Defense et Agro-alimentaire - avec un positionnement différenciant : une profondeur sectorielle combinée à une largeur d’offre unique (SAP, Microsoft, CX, Data).
Nous ne cherchons pas simplement un manager, mais un.e architecte de la croissance , capable de construire et piloter notre machine de chasse.
Cinq valeurs nous guident - Innovation, Care, Engagement, Entreprenariat, Esprit d’équipe - dont trois résolument humaines.
Une organisation tournée vers la performance commerciale
Un positionnement multi-expertises : SAP, Microsoft, CX et Data
Une couverture internationale (France, Suisse, Maghreb)
Des cycles de vente complexes avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, DAF, directions métiers)
Votre rôle : piloter la machine de prospection delaware
En tant que Responsable SDR (S ales Development Representatives) , vous êtes au cœur du développement commercial. Vous ne gérez pas un centre de coût : vous pilotez un centre de création de valeur .
Vous managez et développez une équipe de SDR en charge de la génération de nouvelles opportunités commerciales. Vous travaillez en étroite collaboration avec le Directeur Commercial France, les équipes Account Executives et le Marketing afin d’ accélérer la croissance new business
Vos principales responsabilités
Performance & pilotage du new business
Définir et piloter les objectifs de génération de pipeline (volume, valeur, conversion)
Mettre en place des rituels de suivi de performance (pipeline, appels, séquences)
Garantir la qualité des opportunités transmises (qualification avancée type MEDDIC/BANT)
Analyser les KPIs clés et ajuster les actions en temps réel
Structuration de la stratégie de chasse
Construire des playbooks de prospection orientés problématiques métiers et ROI
Déployer des séquences multicanales combinant :
Outbound digital (LinkedIn, email personnalisé, cold calling)
Événements sectoriels et conférences
Co-prospection avec les partenaires SAP et Microsoft
Identifier et prioriser les comptes à fort potentiel via des signaux marché
Collaboration Marketing & génération de demande
Aligner les stratégies outbound et inbound avec Marketing
Co-construire les campagnes et contenus de prospection
Optimiser le suivi et la qualification des leads issus d’événements
Faire remonter les insights terrain (messages, objections, tendances)
Leadership & développement d’équipe
Recruter, coacher et faire grandir une équipe SDR performante
Mettre en place des parcours de montée en compétence :
Maîtrise des offres SAP, Microsoft, CX et Data
Compréhension des enjeux métiers par secteur
Techniques de vente consultative
Instaurer une culture de performance exigeante et bienveillante
Interface Sales, Marketing & partenaires
Assurer un handover fluide et structuré vers les Account Executives
Contribuer aux décisions go-to-market avec la direction commerciale
Collaborer avec les practices et partenaires éditeurs (SAP, Microsoft…)
Êtes-vous la personne que nous attendons ?
Expérience & parcours
5 ans minimum en business development dans un environnement complexe (conseil, intégrateur, éditeur)
Expérience confirmée en management d’équipe commerciale ou SDR
Expérience de vente sur cycles longs avec interlocuteurs multiples
Connaissance des écosystèmes SAP et/ou Microsoft appréciée
Compétences clés
Vision business et forte culture du new business
Capacité à structurer des process et piloter la performance
Leadership et coaching terrain
Maîtrise des outils de prospection modernes (CRM, Sales Navigator, séquençage)
Excellente communication en français et en anglais
Pourquoi nous rejoindre ?
Un rôle stratégique à fort impact sur la croissance de delaware
Un écosystème d’offres unique combinant SAP, Microsoft, CX et Data
Des verticales sectorielles fortes avec des cas d’usage concrets
Un environnement international et agile présent dans plus de 30 pays
Des perspectives d’évolution vers des rôles de direction commerciale
Une organisation flexible répartie sur plusieurs villes (Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Nantes, Genève, Casablanca)
Diversité & inclusion
Chez delaware, la diversité fait notre force. Nous étudions toutes les candidatures à compétences égales et nous engageons pour l’égalité des chances. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Un aperçu de qui nous sommes ?
Les témoignages des #peopleofdelaware
Nos projets et références clients
- 2 200 € a 2 700 €Estimé...répondront aux besoins client et qui l’aideront à transformer son business Escalader les risques aux directeurs des projets et proposer... ...: Our privacy policy has been updated to comply with the new regulations. We invite you to consult it by clicking here: The...SuggéréTemps pleinTravail hybrideHoraires flexibles
40k € a 60k €/an
...cabinet de conseil en recrutement spécialisé dans les secteurs IT, Business et Conseil. Nous accompagnons les candidats dans la recherche... ...de conseil en ingénierie en forte croissance, recrute un(e) Responsable BU IT à Lyon afin de lancer et développer une nouvelle...SuggéréTemps plein- 2 400 € a 2 900 €Estimé...développement et de l’acquisition de Milleis Vie, nous recrutons un(e) Responsable Transformation Conformité pour le périmètre Milleis Vie. À... ...Assurances et les Directeurs ou Responsables de de la Business Unit, et le cas échéant avec les autorités de contrôle et les...SuggéréCDIContrat
35k € a 45k €/an
...procédures/modes opératoires et de leur application, vous participez aux décisions sur les projets du laboratoire en lien avec le responsable d'activité. Au quotidien, vous impliquez vos équipes dans la réalisation de leurs missions tout en valorisant leurs...SuggéréTravail temporaireCDDIntérim- 1 800 € a 2 200 €Estimé...ingénierie administrative et financière (DPIAF), est composée de 33 agents et de trois directions adjointes (Pilotage de l’achat responsable DAPAR ; Expertise des marchés publics DAEMP ; Ingénierie des concessions et contrats complexes DAI3C). Elle assure au niveau fédéral...SuggéréContratTemps pleinContractuelTélétravailHoraires flexibles
- 2 400 € a 2 900 €Estimé...Le poste de Responsable réglementaire Europe (F/H) - Biocides * Définir et déployer les stratégies réglementaires nécessaires à l'... ...Collaboration étroite avec des experts scientifiques, réglementaires et business. Diversité des projets et interactions régulières avec les...CDI
- 2 400 € a 2 800 €Estimé...rôles en direction de projets. Innovation à impact : contribuez à des challenges mondiaux comme Tech4PositiveFutures ou Future of X, porteurs de projets à fort impact sociétal : transition énergétique, santé connectée, biodiversité… En tant qu’expert, vous pilotez ces...Temps plein
- 2 800 € a 3 400 €Estimé...FICHE DE POSTE – RESPONSABLE OPC SENIOR (H/F) Projet : Construction d’un resort sur l’eau Localisation : Polynésie française... ...your projects. Shape a better future. Australia • France • New Caledonia • Papua New Guinea • Mozambique • Singapore 1 SUPERCHARGE...
- 2 600 € a 3 200 €Estimé...Représenter la Direction du Cadre de Vie à l’échelle de chaque pôle et plus spécifiquement auprès du Directeur Général de Région, du Responsable du Bassin Régional et des représentants des instances sociales ainsi que de tous les représentants des organismes officiels qui...CDIContratTemps partielTélétravailHoraires flexibles
- 2 400 € a 3 000 €Estimé...aux TPE/PME la DSI de confiance des dirigeants. En tant que Directeur d’exploitation, vous êtes le moteur du lancement : vous chassez, vous construisez le portefeuille clients et vous développez l’activité, tout en pilotant la BU et en manageant l’équipe (dont le consultant...
- 2 500 € a 3 000 €Estimé...clients dans le secteur industriel, un(e) Responsable de Zone Export BtoB cosmétique / KAM... ...MISSIONS PRINCIPALES A. Développement & Chasse Grand Export (80% du temps)... ...Cosmoprof Bologne, Cosmetic 360, Cosmetic Business Munich, etc.). Réseaux institutionnels...Sous-traitance
- 2 000 € a 2 400 €Estimé...interopérabilité et l'indépendance technologique vis-à-vis des grands éditeurs propriétaires. Pour poursuivre nos projets nous recherchons un responsable applicatif, rattaché au DSI, pour encadrer et animer une équipe de 3 collaborateurs (Administrateur, développeur & support...CDI
- 2 100 € a 2 600 €Estimé...vous intégrerez une équipe de 3 personnes et est en charge du pilotage, de l'animation et de la coordination, sous l’autorité du responsable de service, d'une ou plusieurs missions spécifiques qui lui sont confiées dans son domaine d’expertise. Missions / conditions d'...ContratCDDTemps pleinContractuel
45k €/an
...rachats/cessions), optimisation fiscale… * Relation client & coordination : · Interlocuteur privilégié des directeurs de magasins et responsables administratifs. · Coordination avec les équipes internes (social, audit, juridique) pour apporter un service complet. · Suivi...CDIAlternanceContrat d'apprentissageTélétravail- 3 100 € a 3 700 €Estimé...indépendante de conseil spécialisée dans le Recrutement, la Chasse de Tête, l'Evaluation de Compétences, l'Assessment center, le... ...site Cette description prend en compte les principales responsabilités et missions ; elle n'est pas limitative. Caractéristiques...CDITravail de nuitTravail de jour
- 2 300 € a 2 700 €EstiméDescription de l'entreprise HELPLINE est spécialisée dans l'infogérance du support utilisateur et la mise en œuvre d'une expérience collaborateur augmentée par l'IA, où l'expertise humaine et la technologie s'enrichissent mutuellement. Ses équipes assurent le support...Travail de jour
75k € a 85k €/an
...à travers le déploiement d'IBP sous SAP. Vos principales responsabilités Piloter et animer le processus S&OP Groupe. Construire... ...expérience en Supply Chain et avez déjà occupé un poste de Responsable S&OP dans un environnement industriel exigeant et multisites...CDITélétravail- 2 300 € a 2 800 €Estimé...’accès à l’emploi. Finalité du poste : Sous l’autorité du (de la) Directeur (trice) du Développement Urbain, vous aurez la responsabilité du Service Economie Emploi. Le service est rattaché à la Direction du Développement Urbain qui comprend également le service urbanisme...ContratTemps pleinContractuel
- 2 500 € a 3 100 €EstiméRattaché(e) à la Direction d’Activité Stratégique Utilités Critiques, vous venez renforcer le développement commercial et notre capacité d’engagement auprès de nos clients. Grâce à votre réseau et votre expérience, vous recherchez de nouveaux prospects et développez les...CDIContrat
2 500 €
...VOTRE MISSION : En tant que Responsable de Rayon, vous jouez un rôle clé dans le bon fonctionnement du magasin. Vos missions principales seront : ~ Gestion complète de votre rayon : Approvisionnement, implantation, suivi des stocks, respect des plans merchandising...CDITemps pleinTemps partiel32k €/an
...situation de handicap.Nous recherchons pour le compte de notre client, acteur en plein développement au sein de son secteur, UN RESPONSABLE HELPDESK / SUPPORT N1 INFORMATIQUE ( H/F), basé sur Lyon, en CDI. Au sein d'une équipe de dix personnes, vous aurez la responsabilité...CDITemps pleinTravail de jour- 2 700 € a 3 300 €Estimé...infrastructures, signalisation et solutions de mobilité numérique. Nous rejoindre, c'est rejoindre une entreprise bienveillante, responsable et innovante où plus de 70 000 personnes ouvrent la voie à une mobilité plus verte et plus intelligente, dans le monde entier....Travail de jour
- 2 200 € a 2 600 €Estimé...veillant à la qualité de service, à la satisfaction client et à la performance opérationnelle du Groupe. Nous recherchons un Responsable de Résidence pour notre établissement basé à Lyon. En nous rejoignant, vous serez amené(e) à : - Exécuter et suivre les tâches...CDITemps pleinTélétravail2 jours/semaine
- 2 000 € a 2 400 €Estimé...enfants lyonnais scolarisés dans les 207 écoles maternelles et élémentaires. Missions / conditions d'exercice Sous l’autorité du responsable de secteur éducatif, vous assurez un management de proximité auprès d’une quarantaine d’agents au sein de 2 groupes scolaires et...ContratTemps pleinContractuelVacataire
40k € a 45k €/an
...notre client, acteur reconnu dans les solutions d'hygiène professionnelleDans le cadre d'une création de poste, recherche un(e) Responsable Méthodes & Process afin d'accompagner la structuration, l'harmonisation et l'amélioration continue de ses processus métiers. Votre...CDD- 2 600 € a 3 100 €Estimé...manufacturing (excellence opérationnelle), en contribuant particulièrement à assurer un haut niveau de sécurité dans l'établissement. Le Responsable Amélioration Continue est un membre du Comité de Direction (CODIR) du Technicentre Industriel et est rattaché directement au...CDI
- 2 300 € a 2 800 €Estimé.... Il dispose d’un budget annuel de 1,2 M€ (hors masse salariale), et accueille en moyenne 100 000 visiteurs par an. Sous la responsabilité du Secrétaire général, vous pilotez les fonctions ressources du macLYON en assurant le suivi des affaires juridiques , budgétaires...
- 2 200 € a 2 700 €Estimé...Vos missions Dans un contexte de transformation et de montée en gamme, le Responsable de l'expertise culinaire (F/H) incarne l’identité culinaire de Restalliance. Il définit et porte une vision culinaire différenciante, à la croisée du goût, de la nutrition et de...Horaires flexibles
- 2 000 € a 2 400 €Estimé...430 hectares de patrimoine répartis sur les 9 arrondissements de la ville. Missions / conditions d'exercice Placé sous la responsabilité d'un Technicien, vous êtes chargé de contribuer à l'embellissement et à la gestion durable du parc de la Tête d'Or. Vous encadrez...ContratTemps pleinContractuel
- 2 300 € a 2 900 €Estimé...Attachée à faire évoluer ses pratiques et à répondre aux attentes actuelles , cette organisation développe une approche moderne, responsable et différenciante, tout en conservant une culture d’entreprise fondée sur l’engagement et la qualité du travail accompli....Contrat
- responsable action commerciale Villeurbanne
- responsable commercial Villeurbanne
- business manager Villeurbanne
- responsable commercial interne Villeurbanne
- chargé développement commercial Villeurbanne
- directeur commercial menuiserie
- responsable commercial neurochirurgie
- responsable commercial cabinet recrutement
- alternance business manager
- directeur commercial grande distribution hf



