Responsable des Offres Marines F/H

L'entreprise

We connect the world,

We connect People.

Avec plus de 800 000 km de systèmes sous-marin optiques déployés dans le monde, chez Alcatel Submarine Networks, carrière rime avec aventure, et quotidien avec innovation. Grâce à la synergie de nos équipes, nous concevons des solutions innovantes de haute technologie et développons des savoir-faire d’exception. Nous rejoindre c’est faire partie d’un collectif, nous rejoindre c’est connecter le monde avec nous ! Alors, êtes-vous prêt pour l’aventure ?

Description du poste

Finalité de l'emploi

Le Responsable des Offres Marine élabore la partie Marine des soumissions / contrats afin de livrer des offres rentables et optimisées dans les délais et selon les exigences des clients.

Il vérifie et valide la stratégie en coordination avec le Département Marine, les responsables régionaux des ventes, les responsables commerciaux et techniques des soumissions.

Principales activités

• Préparer le chemin de câbles sous-marins pour les projets de télécommunications, en utilisant soit les données du client, soit l’ingénierie standard de chemin ASN pour les soumissions, en utilisant principalement des outils spécifiques de routage.
• Identifier les risques et opportunités de chaque projet afin de définir la meilleure stratégie marine pour l’installation.
• Transmettre les exigences d’ASN pour les appels d’offres aux sous-traitants afin d’obtenir des devis pour des services externes.
• Analyser les soumissions externes afin de choisir la meilleure solution pour les appels d’offres. Effectuer une évaluation adéquate (coût, technique, HSE, etc.).
• Estimer les coûts marines associés aux soumissions, les comparer, les valider auprès de la direction afin de fournir une proposition convaincante et rentable aux clients.
• Préparer les documents d’appel d’offres pertinents à soumettre aux clients (pack de coûts Marine, description technique Marine, déclaration de conformité, évaluation des risques, etc.)
• Présenter l’offre marine aux clients.
• Travailler en équipe avec l’ingénieurs offres commerciales et l’ingénieur offres techniques en charges des aspects commerciaux et techniques des mêmes offres.
• Fournir tout le support nécessaire aux équipes Sales & Marketing durant tout le processus de l’offre jusqu’à la signature des contrats et leur entrée en vigueur.
• Organiser et diriger une réunion de transfert du projet afin que toutes les hypothèses d’appel d’offres nécessaires soient transférées aux opérations.
• Contribuer à la définition des règles d’ingénierie et de coûts marine.

Profil recherché

Formation requise

Master en sciences ou en ingénierie ou expérience équivalente

Expériences et compétences requises

Expérience

• Minimum 5 ans d’expérience dans une entreprise internationale ou dans un environnement lié au domaine marin
• Expérience des opérations marines liés à la pose de câbles
• Expérience dans de le domaine des Télécoms
• Expérience dans l’ingénierie
• Connaissance en négociation commerciale

Compétences requises

• Capacité d’analyse et de synthèse
• Force de proposition
• Travail en équipe et partage d’informations
• Posséder des talents de négociateur et de communicateur
• Capacité d’adaptation rapide aux besoins du Client
• Anglais courant

Réf: 8b24e3be-cef2-434c-baf1-81fd6e71f3c2