Responsable de Prospection Commerciale BtoB Senior Auxia F/H

Métier : VENTE/CHARGE CLIENT. GDS CPTES-BP.
Contrat : Contrat à durée indéterminée
Description du poste :
Intégré au sein de la Direction du Développement, vous assurerez, en autonomie, la conquête de nouveaux partenaires afin de contribuer à nos ambitions de développement (mutuelles, courtiers, banques, assureurs…). Entre expertise métier et agilité commerciale, vous êtes le premier ambassadeur de notre savoir-faire. De la recherche de nouveaux contacts jusqu’à la négociation du partenariat, de la conception jusqu’à la mise en marché des offres d’assurances individuelles, vous serez responsable de la conception et de la mise en œuvre du plan de prospection en collaboration avec l’équipe de développement et de façon plus large avec l’ensemble des équipes d’Auxia. Vous serez en charge également de la conception et l’animation des outils de prospection commerciale. Vous devez maîtriser, pour mener à bien vos missions, nos offres obsèques, la dimension règlementaire, les modèles de distribution et de gestion, le contexte concurrentiel (identique contexte concurrentiel) Si les défis vous attirent ; si vous mettez la satisfaction des partenaires au cœur de votre démarche ; et si vous avez le goût du challenge, vous serez accueillis au sein d’une équipe soudée et dynamique qui attend sa ou son futur collègue ! Vos Missions : Concevoir et mettre en œuvre le plan de prospection commerciale : Acquisition et négociation - Piloter la stratégie commerciale BtoB pour générer un flux constant d'opportunités qualifiées. - Développer un plan d’action offensif pour transformer vos prospects en partenaires. - Négocier les accords de distribution - Répondre aux appels d’offres - Suivre vos performances via des KPIs précis pour optimiser votre tunnel de conversion - Coordonner les actions avec les équipes internes pour garantir une expérience partenaire fluide et professionnelle. Concevoir et animer des outils de prospection commerciale - Concevoir, structurer et mettre à jour les outils de prospection - Développement d’un « Welcome Pack » Partenaire - Adapter la présentation de la valeur ajoutée d’Auxia et de nos produits - Préparer les arguments spécifiques à chaque cible pour inscrire nos partenariats dans la durée. Assurer une veille marché et offres - Consulter et collecter les tendances de marché : sélection et synthèse d'articles, découverte de nouveaux concepts d’offres, des pratiques de istribution - Analyser les offres obsèques déjà présentes chez les prospects pour identifier des opportunités de remplacement - Réaliser et mettre à jour les fiches d’identités des partenaires et des concurrents - Réaliser des études et des benchmarks - Assurer la communication interne autour des travaux effectués.

De formation Licence (Baccalauréat +3/4 années) avec expérience Ou niveau équivalent acquis par une expérience reconnue dans les relations commerciales clients entreprises et/ou grands comptes dans le domaine de l’assurance de personnes. Connaissances ou expériences dans le domaine de l'assurance individuelle requises Rémunération : 60.000€ + variable 20%
Adresse : Malakoff
Malakoff Humanis est un groupe de protection sociale paritaire, mutualiste et à but non lucratif. L'ensemble de nos bénéfices est donc réinvesti au profit de nos clients, en services, en accompagnement social ou pour soutenir des causes d'intérêt général que nous défendons. L'innovation est depuis toujours au cœur de notre action. Fier d'avoir obtenu le Label Alliance, notre Groupe porte une attention particulière à la diversité et s'engage à soutenir les personnes en situation de handicap. Chez Malakoff Humanis, nous sommes convaincus que notre force est la somme de toutes nos différences.