Responsable Commercial Thermal

Job-ID: 20266505Category: Account Management (Direct Sales)Location: Rungis, FrancePosted: 2026-04-14VERTIV est un leader mondial des infrastructures critiques et des services pour les centres de données, les environnements industriels et commerciaux, ainsi que pour les réseaux de communication. VERTIV dispose du portefeuille le plus complet de solutions d’alimentation et de distribution électrique, de refroidissement, de gestion informatique et de centres de données modulaires. Cotée à la Bourse de New York, VERTIV s'appuie sur une équipe de 34 000 collaborateurs répartis dans 130 pays. VERTIV occupe une position de référence dans les infrastructures avancées pour l’intelligence artificielle et l’informatique de haute performance, soutenue par des partenariats technologiques et des collaborations avec les leaders du secteur.Nous recherchons actuellement un “Responsable Commercial Thermal” pour rejoindre notre équipe à Paris, France.

RÉSUMÉ DU POSTE :

Le poste de “Responsable Commercial Thermal” est un rôle clé au sein de l’équipe commerciale en France et fait partie de l’organisation commerciale EMEA. Vous intégrerez une équipe couvrant l’ensemble des disciplines du département commercial Entreprise. Vous serez responsable de la gestion de comptes, soutenu par un réseau de spécialistes produits et solutions afin de répondre au mieux aux besoins de vos clients. En tant qu'expert, vous devez posséder une expérience du secteur combinée à de solides compétences commerciales et techniques, permettant d’instaurer une relation de confiance et de démontrer la valeur des solutions VERTIV auprès des clients. Les “Responsables Commerciaux - Thermal” représentent une source de revenus stratégique chez VERTIV. Par conséquent, nous recherchons une personne expérimentée, dynamique et ambitieuse pour occuper ce poste.

RESPONSABILITIES :

Développement commercial : Augmenter la part de marché de VERTIV et atteindre les objectifs financiers en termes de ventes et marge, conformément à l’éthique et aux directives de la société. Gestion de la relation client : Développer et maintenir des relations à long terme avec les comptes attribués, en garantissant un haut niveau de satisfaction client. Promotion des solutions : Promouvoir de manière constante le portefeuille de produits et services de VERTIV. Prospection : Identifier des prospects et des opportunités de croissance rentable sur le marché. Stratégie de compte : Développer les comptes existants, identifier les nouveaux comptes à fort potentiel et élaborer des plans de comptes (stratégie, pipeline, activités clés, modèles commerciaux). Collaboration interne : Collaborer de manière proactive avec les parties prenantes internes pour assurer le succès de l’équipe. Négociation : Répondre aux appels d’offres et mener les négociations commerciales jusqu’à la conclusion de la vente. Veille de marché : Suivre activement les tendances du marché et les activités des concurrents. Représentation : Participer activement aux associations professionnelles et aux salons du secteur. Reporting : Participer aux revues de pipeline, aux prévisions de commandes et garantir la qualité des données dans le système CRM.

ATTENTES :

Contribuer au travail d’équipe et au partage des connaissances au sein de l’organisation. Aborder les missions quotidiennes avec éthique, discipline et un sens aigu des responsabilités. S’investir dans son développement personnel (formations, réunions d'équipe). Faire preuve d’innovation en proposant des idées d’amélioration continue pour apporter davantage de valeur aux clients et à l’entreprise.

QUALIFICATIONS REQUISES :

Expérience : Minimum 5 ans d’expérience avérée dans les secteurs industriel ou tertiaire. Parcours : Expérience réussie dans des fonctions commerciales ou de gestion d’appels d’offres. Expertise technique : Maîtrise des produits et solutions de refroidissement (Thermal). Une expérience dans le secteur des centres de données est un atout. Formation : Diplôme minimum Bac+2 en mécanique, génie thermique/climatisation ou équivalent. Une spécialisation en commerce est un plus. Compétences : Excellentes capacités relationnelles, de présentation et de résolution de problèmes. Soft skills : Sens de l’organisation, autonomie, leadership et capacité à travailler en équipe. Communication : Excellente maîtrise de la communication écrite et orale. Langues : Niveau d'anglais opérationnel requis.

CONDITIONS DE TRAVAIL :

Déplacements : Fréquents (environ 60 % du temps), avec des nuitées occasionnelles et des déplacements à l’étranger.If YOU are the person we are looking for, feel free to apply and let's start drafting your future career in a healthy and growing environment!The successful candidate will embrace Vertiv’s Core Principals & Behaviors to help execute our Strategic Priorities. OUR CORE PRINCIPALS: Safety. Integrity. Respect. Teamwork. Diversity & Inclusion.OUR STRATEGIC PRIORITIESCustomer FocusOperational ExcellenceHigh-Performance CultureInnovationFinancial StrengthOUR BEHAVIORSOwn ItAct With UrgencyFoster a Customer-First MindsetThink Big and ExecuteLead by ExampleDrive Continuous ImprovementLearn and Seek Out Development#LI-RN1