KEY ACCOUNT MANAGER - GROUPEMENTS PHARMACEUTIQUE

A propos de DE GRAËT CONSULTING: DE GRAËT CONSULTING est un cabinet de recrutement et d'approche directe présent sur l'ensemble du territoire grâce à ses bureaux situés à Nantes, Paris, Marseille, Lyon, Lille, Toulouse et Caen.
Multi-spécialiste, nous intervenons sur tous les secteurs d'activité, pour tous types de postes et auprès d'entreprises de toutes tailles, des PME / TPE locales aux grands groupes internationaux.

Acteur majeur et historique du secteur pharmaceutique, notre client occupe une position singulière sur le marché de la distribution des médicaments et spécialités médicales: celle d'une organisation indépendante, coopérative, engagée depuis plusieurs décennies aux côtés des officines.

Présente sur une large partie du territoire via son réseau d'agences de répartition en régions Bretagne, Pays de la Loire, Nouvelle Aquitaine et Centre Val de Loire, la coopérative propose une offre globale à ses membres, au travers plusieurs entités, incluant l'approvisionnement, la logistique, les achats centralisés et les partenariats groupement, conçue pour soutenir leur performance et accompagner l'évolution de leur profession. Votre mission: Dans un contexte de transformation du secteur (digitalisation, investissements logistiques, pression réglementaire et économique), la Direction renforce son organisation et recrute un Key Account Manager - groupements et grossistes pharmaceutiques H/F.

Votre mission consiste à négocier, piloter et développer les accords génériques, dans une logique de création de valeur durable pour le Groupe et ses pharmaciens coopérateurs.

Vous rejoignez un contexte sécurisant et structurant, avec une transmission organisée sur plus d'un an aux côtés du Directeur des Achats actuel, afin de monter progressivement en autonomie sur les négociations stratégiques.

Vos missions principales sont :

Négociation & partenariats
- Négocier les accords cadres et challenger les propositions commerciales (conditions, offres, volumes, services)
- Développer et entretenir des relations partenariales de haut niveau avec les fournisseurs
- Piloter les contrats sur toute leur durée de vie
Pilotage de la performance
- Gérer plusieurs catégories de produits, principalement les médicaments génériques
- Suivre et analyser les KPI existants (marge, performance, engagement fournisseurs)
- Contribuer à l'amélioration continue des outils et indicateurs de pilotage
Vision business & développement
- Apporter une lecture stratégique des offres laboratoires
- Identifier des leviers d'optimisation et d'innovation dans les partenariats
- Travailler en transverse avec les équipes internes (achats, direction, services supports)
Représentation de l'entreprise auprès des partenaires & déplacements Votre profil: Diplômé d'un Bac+5 (commerce, pharmacie, achats ou école spécialisée), vous êtes issu du secteur pharmaceutique : laboratoire générique, grossiste répartiteur, groupement officinal, .
Vous avez évolué côté achats ou comptes-clés, dans la négociation ou la gestion de portefeuilles produits pharmaceutiques.

Idéalement vous avez une expérience confirmée sur une fonction Key Account Manager / Responsable Comptes Clés au sein d'un laboratoire génériqueur et vous maîtrisez les dynamiques propres au marché du générique et ses enjeux économiques.

Vous alliez aisance relationnelle, capacité d'analyse, sens stratégique et capacité à instaurer une relation constructive avec vos interlocuteurs. Votre curiosité, votre ténacité et votre agilité seront essentielles pour évoluer dans un contexte en transformation.

Ce poste s'adresse à une personnalité engagée, à l'aise dans la négociation, capable de challenger, de convaincre, de s'adapter et d'incarner les valeurs d'une organisation coopérative tournée vers le long terme.