Ingénieur d'Affaires BtoB H/F

À propos de nous Consultante en recrutement sur la division commerce au sein de Co-Efficience, je vous accompagne tout au long du processus pour rejoindre une entreprise dynamique et en forte croissance, où vos succès comptent réellement. L'entreprise que je représente, basée à Lyon et créée en 2008, est spécialisée dans la production et la diffusion d'informations stratégiques sur les entreprises. Elle aide ses clients à mieux connaître leurs fournisseurs et sécuriser leurs décisions grâce à des données légales et juridiques à forte valeur ajoutée. En pleine expansion, elle ambitionne de devenir un acteur majeur du marché de la donnée BtoB, dans un environnement où la performance, la curiosité et la collaboration sont valorisées. Nous recrutons aujourd'hui un(e) Ingénieur d'affaires H /F car l'entreprise connaît une forte croissance et souhaite renforcer ses équipes commerciales. Mission Vous prenez en main l'intégralité du cycle de vente. Vous identifiez les opportunités, développez votre réseau, comprenez les enjeux business de vos prospects et construisez les solutions les plus pertinentes jusqu'à la signature. Vous serez notamment amené à :

• Développer un portefeuille de nouveaux clients grâce à une prospection multicanale structurée (cold calling, social selling, leads entrants, événements).
• Mener des rendez-vous de découverte pour comprendre les problématiques métiers de vos interlocuteurs.
• Piloter des cycles de vente complets : qualification, démonstration, proposition commerciale, négociation et closing.
• Construire des offres adaptées en collaboration avec les équipes marketing, produit et techniques.
• Développer votre portefeuille dans une logique de fidélisation et d'upsell.
• Contribuer à la stratégie commerciale en partageant les retours terrain et les évolutions du marché.

Vous accompagnez des dirigeants et des décideurs dans la sécurisation de leurs relations commerciales grâce à une solution à forte valeur ajoutée. Profil Vous avez déjà démontré votre capacité à développer un portefeuille BtoB et à mener des ventes exigeantes. Vous vous reconnaissez dans plusieurs de ces points :

• Au moins 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB (hors alternance).
• Une expérience dans la vente de solutions, logiciels, services ou data constitue un véritable atout.
• Vous aimez ouvrir des comptes, convaincre et construire une relation durable avec vos clients.
• Vous êtes capable d'adresser des interlocuteurs exigeants et de mener des négociations jusqu'au closing.
• Vous êtes autonome, structuré et à l'aise avec les outils CRM.
• Vous recherchez un environnement où la performance individuelle s'accompagne d'un véritable esprit collectif.
• Poste ouvert aux personnes en situation d'handicap.

Les avantages

• Variable déplafonné ( 15 K€ à objectif, dont 5 K€ garantis la première année )
• Statut cadre
• 2 jours de télétravail par semaine
• 1 jour de déplacement par semaine
• Intéressement
• Mutuelle prise en charge à 100 %

• CE

• Fruits et légumes mis à disposition
• Formation et accompagnement à votre arrivée