Responsable Développement Commercial B to B (H/F)

Massy / Reims / Amiens

Qui sont Les Jardins d’Arcadie ?

Déjà solidement implanté avec plus de 115 résidences services seniors réparties sur l’ensemble du territoire français, représentant plus de 11 000 appartements. Le groupe génère plus de 150 millions d’euros de chiffre d’affaires et s’appuie sur l’engagement de plus de 1 300 collaborateurs. Acteur majeur du secteur des Résidences Services Seniors, le Groupe poursuit son développement, porté par une croissance à la fois organique et externe. Implantées en cœur de ville afin de favoriser l’autonomie et la vie sociale des seniors, nos résidences prennent place au sein de bâtiments à forte valeur patrimoniale, soigneusement rénovés pour garantir confort, sécurité et qualité de vie aux résidents.

Votre mission principale :

Développer et structurer une offre de logement business (courts et moyens séjours) à destination des entreprises, en créant et animant un portefeuille de partenariats B to B sur les 3 résidences du périmètre (Massy, Reims et Amiens dans un premier temps).

Dans le détail, voici vos missions :

• Prospection B to B : identifier et démarcher les entreprises cibles (sièges sociaux, DRH, mobility managers, services achats/voyages) pour des besoins de logement temporaire (mobilité professionnelle, missions longues, formations, relocation)

• Négociation commerciale : construire des conventions cadres et grilles tarifaires adaptées au segment entreprise, dans une logique de remplissage et de yield proche de celle pratiquée en hôtellerie

• Développement du portefeuille : constituer un réseau de prescripteurs (cabinets de mobilité, agences de relocation, comités d'entreprise, centrales de réservation)

• Pilotage commercial : définir et suivre un plan d'action commercial mutualisé sur les 3 sites, avec reporting régulier (taux d'occupation business, CA généré, pipeline)

Profil :

Vous êtes issu(e) du secteur de l'hôtellerie (chaînes hôtelières, résidences de tourisme, résidences affaires, aparthotels...) et vous avez une expérience confirmée dans le développement commercial B to B.

Vous avez déjà construit et fait grandir un portefeuille de clients entreprises, en nouant des partenariats durables avec des comptes corporate, des agences de voyages d'affaires, des cabinets de mobilité ou des centrales de réservation.

Doté(e) d'une véritable fibre commerciale, vous êtes orienté(e) résultats et aimez relever des défis. Vous savez développer une activité from scratch, atteindre vos objectifs de remplissage et de chiffre d'affaires, et vous inscrire dans une logique de performance.

Rigoureux(se), dynamique et organisé(e), vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre sens de la négociation et votre capacité à fidéliser vos partenaires. Vous appréciez le travail en équipe tout en sachant faire preuve d'autonomie.

Vous êtes titulaire d'une formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, hôtellerie, école de commerce ou équivalent.

Vous justifiez d'une expérience de 5 à 10 ans en développement commercial B to B, acquise idéalement dans les secteurs de l'hôtellerie, de l'immobilier tertiaire, de la mobilité professionnelle ou des services aux entreprises.

Le permis B est indispensable, des déplacements réguliers étant à prévoir.

Ce que l’on vous propose :

Venez développer votre quotidien et grandir dans un groupe bienveillant et bientraitant !

• Un salaire fixe avec un système de variable

• Un parcours d’intégration structuré pour bien démarrer et vous accompagner dans votre montée en compétences

• Une mutuelle familiale à tarif avantageux

• Un accès gratuit à la plateforme MOZAIC pour vous et toute la famille (livres, presse, formations, loisirs, ...)

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.