Technico-commercial H/F

Notre entreprise

Depuis sa création en 1950, AVEZ SA, entreprise familiale implantée à Wattrelos, est un acteur incontournable dans la fabrication d’emballages métalliques en fer-blanc. Spécialisée dans les secteurs de la peinture, des encres, des huiles et des produits chimiques, AVEZ conçoit des solutions sur mesure pour ses clients, en France et à l’export.

Rejoindre AVEZ, c’est intégrer une entreprise à taille humaine, intégrée depuis 2024 au groupe multinational Emballator et reconnue pour son expertise industrielle, son savoir-faire technique et son engagement en matière de qualité et de sécurité.

Dans le cadre de son développement, notre entreprise renforce son équipe commerciale, ce poste présente donc un beau potentiel de développement commercial et personnel et vous donne l’opportunité d’intégrer une équipe dynamique et ambitieuse. Rattaché à l’usine basée sur la métropole Lilloise, vous représentez le groupe et ses produits auprès des clients.

Votre pugnacité et vos compétences relationnelles seront de véritables leviers pour accompagner la croissance de l'entreprise.

Vos missions principales

En accord avec votre hiérarchie, vous veillez au plan d’action commercial défini, et à la réalisation de vos objectifs.

- Développement commercial d’un portefeuille et prospection (identifier, approcher et qualifier les besoins et obtenir de nouveaux marchés)

- Gestion et fidélisation des clients en portefeuille, anticiper les besoins et identifier de nouveaux projets pour favoriser la croissance conjointe.

- Négociation et suivi des affaires : concevoir et présenter des offres commerciales, négocier, suivre vos objectifs de chiffre d'affaires

- Participer au rayonnement de l'entreprise en étant force de proposition sur l'ensemble des produits du groupe, générer de nouveaux leads et soutenir des actions ciblées.

- Assurer une veille active du marché et de la concurrence

- Activer et développer votre réseau existant pour accélérer la conquête de nouveaux marchés

- Représenter l'entreprise lors de salons, événements et rencontres clients afin d'accroître sa notoriété

- Participer au suivi des dossiers dans leur ensemble : litiges, règlements, stock

Profil recherché

Formation : Bac +3/5 (commerce ou équivalent).

Expérience :

Idéalement minimum 5 ans en tant que commercial(e) dans le secteur du packaging en B to B, avec une expertise prouvée en développement de nouveaux comptes.

Néanmoins, les débutants sont acceptés.

Maîtrise du français et de l’anglais ; une/des langues supplémentaires sont un plus (Néerlandais …)

Compétences :

Maîtrise des techniques de vente et négociation

Savoir vendre une solution plutôt qu’un prix

Capacité à structurer votre activité et à travailler avec méthode, notamment lors de cycles de vente longs et/ou complexes

Excellent sens relationnel : aisance et sens du conseil

Communication externe et en interne (avec la hiérarchie et les services annexes)

Esprit de conquête, goût du challenge et capacité à convaincre.

Nos conditions d’emploi

Rémunération attractive fixe + variable sur objectifs (à discuter lors du premier contact)

Voiture de fonction et carte carburant, ordinateur portable et téléphone d’entreprise

Tickets restaurant pris en charge à 60 % par l’employeur et mutuelle attractive

Déplacements à prévoir