Key Account Developer l SaaS - Marketing promotionnel l 30/50k€ fixe (selon expérience) + 10/30k€ de variable OTE déplafonnée (selon profil)

L'entreprise : Filiale française d'un groupe européen leader du marketing promotionnel, qui s'appuie sur un siège en pleine croissance. Installée en France depuis plusieurs années, elle fonctionne encore comme une start-up , avec des équipes à Paris et à Lille.   Elle accompagne les plus grandes marques dans leurs campagnes de récompense clients et collaborateurs : promotion des ventes (cadeaux, codes promo, jeux-concours), plateformes d'incentive et de fidélisation, challenges et offres de remboursement, en version SaaS ou sur mesure.   Les maîtres-mots : ambition, travail et bonne humeur.       Votre mission : Vous devenez Key Account Developer : vous développez un portefeuille de grands comptes en combinant la conquête de nouveaux clients et la croissance des clients existants, sur un ou plusieurs secteurs d'activité. Selon le secteur qui vous est confié, votre temps se répartit entre gestion de comptes et développement :

• environ 50 % de gestion de comptes et 50 % de développement sur certains secteurs (par exemple l'alimentaire)
• environ 70 % de développement et 30 % de gestion de comptes sur d'autres (par exemple la cosmétique)

Vos responsabilités : 

• Élargir notre base de prospects en générant vous-même des contacts grâce aux outils de prospection
• Activer les leads produits par les BDR , avec lesquels vous travaillez en étroite collaboration
• Prendre en main un portefeuille de clients existants et les accompagner dans leurs projets actuels et futurs
• Réaliser des présentations auprès des prospects et des clients, et générer des briefs
• Être force de proposition et guider vos clients dans leur stratégie de marketing opérationnel
• Constituer puis gérer votre portefeuille client
• Générer de l' upsell et du cross-sell auprès des clients existants
• Servir de pont entre vos clients et nos équipes projet
• Atteindre des objectifs de croissance par secteur, avec au minimum +10 % de chiffre d'affaires par rapport à l'année précédente

Cycles de vente de 1 à 6 mois , puis ventes plus transactionnelles une fois le client acquis.   Pour le profil senior , vous apportez en plus votre expertise marketing et promotion et contribuez à structurer l'approche de vos secteurs.         Votre profil : 

• Chasseur dans l'âme, closer confirmé , vous avez envie de créer votre propre portefeuille ou d'étoffer celui que vous avez déjà
• Une expérience de vente B2B, idéalement dans le marketing promotionnel : 7 à 8 ans pour le poste senior, 1 à 2 ans pour le poste junior
• À l'aise avec des cycles de vente longs et des paniers variés (de quelques milliers à plusieurs centaines de milliers d'euros)
• Profil issu d'une start-up ou d'une scale-up du marketing apprécié
• Autonome, curieux et créatif, avec de vraies capacités d'apprentissage
• Déterminé et résilient, attiré par le défi
• Vous aimez communiquer, vendre, négocier, téléphoner, organiser et élaborer des stratégies marketing
• Anglais (nice to have) 

Pourquoi les rejoindre : 

• De vraies responsabilités dans un univers passionnant
• Une équipe commerciale compacte, de l'autonomie et de la visibilité
• Une culture de la performance : primes liées aux résultats et reconnaissance rapide
• La possibilité d'apprendre beaucoup et d'élargir votre réseau
• L'opportunité d'intégrer une société franco-espagnole avec de nombreuses perspectives
• Un package attractif et les avantages classiques (indemnité transport, etc.) 

Processus de recrutement Plusieurs étapes (2/3 maximum), comprenant des entretiens en présentiel / visio avec le responsable commercial et un échange de validation avec la direction générale.       POUR EN SAVOIR PLUS : Voir email sur datarecrutement.fr Créé en 2015, Data Recrutement est le cabinet de chasse de +500 entreprises techs en forte croissance. Nous sélectionnons les meilleures opportunités en SaaS, e-commerce, Deeptech, Big Data, IoT, Fintech, HRtech, Greentech, Medtech, Foodtech, … Nos spécialistes recrutent les talents :- Data & Marketing- Tech- Product & Design- Sales & Support Consultez nos offres sur