Responsable commercial (H/F)

QUI SOMMES-NOUS ?

L'activité Systèmes terrestres et aériens conçoit des systèmes, des équipements, des capteurs et des services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne ainsi que le combat naval et terrestre. Au sein de l'activité Véhicules et Systèmes Tactiques, le site de La Ferté Saint Aubin est spécialisé dans la production de systèmes d'armements terrestres et aéroportés (mortiers, munitions, roquettes…), de systèmes de protection des forces et de contrôle de zone. Fort de ses 450 salariés, ingénieurs, techniciens et ouvriers spécialisés, le site de la Ferté Saint Aubin assure la recherche et développement, la production, les essais ainsi que toutes les fonctions « supports » nécessaires à la conception de systèmes performants essentiels à la réussite des missions opérationnelles. Thales a constitué, avec le groupe allemand de défense DIEHL, une Joint-Venture « JUNGHANS T2M » qui compte 165 salariés permettant aux deux entreprises d'associer leurs compétences d'électronique et de mécanique de précision et de devenir ainsi un des leaders mondiaux dans le domaine des fusées de munitions. Cette Joint-Venture est présente également sur le site de La Ferté saint Aubin

QUI ETES-VOUS ?

Fort d'une expérience commerciale significative de 10 ans, vous connaissez les marchés de Défense en France et à l'export et maitrisez les techniques de ventes, de négociations et vous souhaitez continuer à progresser dans un environnement stratégique et politique en pleine évolution. Autonome et avec un bon relationnel, vous aimez travailler en équipe dans un environnement complexe (partenaires externes et clients multiples). Vous savez établir des offres, négocier des contrats publiques ou privés dans l'industrie de la défense, avec de solides connaissances du marché français voire de l'armement en général. En véritable leader, vous faites preuve d'excellentes aptitudes relationnelles et vous savez faire preuve d'empathie avec vos interlocuteurs externes et internes. Vous êtes reconnu pour votre ténacité, vos talents de négociation et votre capacité à appréhender les attentes du client. Vous êtes orienté résultats et faites preuve d'adaptabilité et de proactivité tant dans les phases amont de qualification des prospects que lors des négociations. Un bon niveau d'anglais est requis sur ce poste, des connaissances en allemand sont un plus.

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

Intégré au sein d'une équipe commerciale de 5 personnes, le poste concerne le développement commercial des activités de Junghans Defence sur la zone du Moyen Orient et de l'Inde. Il concerne également le développement d'activités sur le marché domestique (France). Le poste consiste à promouvoir les produits de la société auprès des acteurs et décideurs d d'élaborer des stratégies commerciales pour vendre ces produits. Les offres à soumettre et négocier peuvent aller de quelques millions d'Euros à quelques dizaines de M€, auprès des services étatiques et /ou des partenaires industriels locaux. Dans ce cadre, vos principales missions seront :

• Connaitre le besoin du client et de son environnement, pour permettre ultérieurement de remettre des offres les plus en adéquation avec son besoin,
• Proposer des solutions aux clients
• Elaborer les offres commerciales, les soumettre aux clients, les négocier jusqu'à leur contractualisation dans le respect du processus d'offres
• Construire et tenir le prévisionnel annuel de ventes sur sa zone
• Apporter son soutien au Project Manager dans la phase d'exécution du contrat si besoin

La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd'hui. Description du profil : Voir la description du poste. Entreprise : Chez Thales, nous sommes fiers de travailler ensemble pour imaginer des solutions innovantes qui contribuent à construire un avenir plus sûr, plus vert et plus inclusif. Un avenir de confiance. Mais ces technologies ne viennent pas de nulle part. L'intelligence humaine est le moteur derrière la technologie qui fait la renommée de Thales. Les projets que nous conduisons sont complexes et nos clients exigeants. Pour répondre aux besoins actuels et futurs de nos clients, nous maîtrisons plus d'une centaine de disciplines, de l'optique à la physique quantique, du traitement du signal à la connectivité et à l'intelligence artificielle. Rejoindre Thales, c'est repousser les limites de la technologie et la mettre au service du progrès et du développement durable de nos sociétés. C'est donc être au cœur d'une formidable aventure technique. Une attention portée à l'équilibre des collaborateurs au service de leur réussite. C'est pourquoi, notamment, nous nous efforçons de créer un environnement de travail accueillant et d'accorder la flexibilité nécessaire à l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. Nous savons que cet équilibre est essentiel à votre épanouissement et à la réussite des projets que nous vous confierons. Des parcours professionnels riches. Chez Thales, nous jouons collectif. Ce qui signifie travailler en équipe, côtoyer des experts et donc apprendre et développer ses compétences en permanence tout en faisant bénéficier le Groupe de son savoir-faire. C'est aussi la possibilité d'évoluer, de changer de fonction ou d'activité, voire de pays.