Responsable Développement Marché Étudiants (F/H)

Excelia est l'un des premiers groupes d'enseignement supérieur français, doté d'une envergure internationale. Composé d'une business school, d'une école d’hôtellerie et tourisme et d'une école de communication, Excelia accueille 6800 étudiants sur quatre campus (La Rochelle, Tours, Orléans, Paris). Le groupe bénéficie également d'un réseau solide de 47 000 diplômés .

Excelia et ses écoles sont reconnus par des labels et accréditations prestigieuses telles que EESPIG , AACSB , EQUIS , AMBA et TedQual pour le tourisme. Ces distinctions attestent de la qualité et de l'excellence de ses programmes académiques.

La Direction du Recrutement Marché étudiants France recherche un / une Responsable Développement Marché étudiants/ (H/F) en CDI à compter de juillet 2026 , à temps complet sur notre campus de Paris Cachan.

MISSIONS

Votre mission principale est de piloter et décliner la stratégie de développement commercial du campus de Paris-Cachan en encadrant l’ensemble des parties prenantes (équipes commerciales, évènementielles et admissions).

A ce titre, vos activités sont les suivantes :

Décliner et piloter la stratégie de développement commercial du campus de Paris-Cachan

• Élaborer les stratégies locales d’événementiel promotionnel et d’admissions

• Piloter les événements à destination des prospects : préparation en amont et supervision le jour J

• Piloter l’organisation des concours et dispositifs d’admission : préparation en amont et supervision le jour J

• Assurer un lien avec la Direction de la Communication et des Relations Extérieures afin d’adapter la stratégie de communication externe aux spécificités territoriales

Structurer les plans de commercialisation

• Analyser les résultats des campagnes précédentes

• Identifier les axes d’amélioration

• Définir les marchés, cibles et segments

• Participer à la construction des parcours de conversion candidats

• Proposer des plans de conquête et de fidélisation

Déployer les plans de commercialisation

• Assurer le suivi et la transformation des prospects (phoning, rendez-vous, événements)

• Participer et organiser des événements de promotion : salons, forums, journées portes ouvertes, conférences, job dating…

• Piloter les événements à destination des candidats (JPO, concours, entretiens, etc.)

• Encadrer et coordonner les étudiants mobilisés lors des actions terrain

• Suivre les KPI et assurer un reporting régulier

Animer et développer le réseau de prescripteurs

• Intervenir auprès des prescripteurs en Île-de-France (forums, conférences…)

• Mettre en place des partenariats avec des établissements

Encadrer et développer les équipes commerciales locales

• Suivre la performance globale et piloter l’activité

• Contribuer au reporting auprès de la Direction Recrutement marché étudiants France

• Identifier les besoins, arbitrages et axes d’optimisation

PROFIL

Issu.e d’une formation supérieure, vous maîtrisez les techniques de commercialisation BtoC, avec une posture « conseil ». Vous disposez idéalement d'une expérience en recrutement dans le secteur de l'enseignement supérieur (Ecole de commerce, Ecole d'ingénieurs, ...)

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à piloter des projets commerciaux et à fédérer des équipes dans un environnement dynamique.

La connaissance de la cible des 15-24 ans est un prérequis et la maîtrise de l’anglais est un plus.

Compétences clés :

• Leadership et coordination : capacité à mobiliser et fédérer une équipe autour d’objectifs communs

• Planification et gestion opérationnelle : sens de l’organisation et respect des délais

• Communication et collaboration : aisance relationnelle et capacité à travailler en transversal

• Adaptabilité et innovation : agilité face aux évolutions et force de proposition

• Orientation qualité et expertise : sens du service et maîtrise des outils commerciaux et de pilotage

• Une 1ère expérience en management d'équipe serait appréciée

AVANTAGES

• Forfait annuel de 212 jours

• 30 jours ouvrés de congés payés par an

• Titres restaurant de 7,00€ par jour, pris en charge à 50%

• Forfait de mobilité durable (jusqu'à 250,00 € par an)

• Mutuelle famille et Prévoyance

• Télétravail possible (en fonction du poste) jusqu'à 2 jours par semaine