Commercial Grands comptes F/H

A propos de ACTUAL TALENT: Actual Talent, Talent Acquisition Partner du groupe Actual, 5e acteur sur le marché de l'emploi en France, accompagne son client, un acteur européen spécialisé dans la revente de licences logicielles d'occasion, dans le recrutement d'un commercial grands comptes pour son implantation stratégique en France.
Acteur européen de référence sur le marché secondaire des licences logicielles, notre client évolue dans un secteur de niche en forte croissance. Il se distingue par un haut niveau d'exigence en matière de conformité, de transparence et de sécurité juridique.
Grâce à sa plateforme de négoce, il accompagne les entreprises dans l'optimisation de leurs budgets logiciels, en leur proposant des solutions audit-proof sur des licences Microsoft, Adobe, Oracle ou Citrix.
À taille humaine et présent à l'échelle européenne, il poursuit aujourd'hui son développement stratégique sur le marché français. Votre mission: En tant que commercial grands comptes et en collaboration avec le country manager ( basé en Allemagne), vous avez un rôle clé dans le développement commercial du portefeuille clients privés en France, en pilotant des cycles de vente complexes et en construisant des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau.
Vos missions :

Développer et structurer le marché français des licences logicielles d'occasion dans le secteur privé.

Identifier, qualifier et conclure des opportunités B2B à fort enjeu.

Gérer des cycles de vente longs et complexes, en lien avec des interlocuteurs multiples.

Construire des relations de confiance avec les décideurs d'entreprises (DSI, Achats, Juridique...).

Piloter un pipeline commercial solide et priorisé, avec une logique de performance et de valeur ajoutée.

Mener les négociations en coordination avec les équipes internes (juridique, achat).

Garantir la conformité et la rentabilité des transactions conclues.

Assurer un reporting fiable dans le CRM et contribuer aux prévisions commerciales.

Représenter la société sur le marché français et participer activement à son développement stratégique local.

Votre profil:

Vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience en vente B2B dans le secteur IT ou logiciel, sur des cycles complexes.

Vous avez évolué dans un environnement de négociation avec des grands comptes et connaissez les achats indirects

Vous êtes à l'aise avec les environnements réglementés et les ventes à forte valeur ajoutée.

Votre niveau d'anglais vous permet d'échanger au quotidien avec l'équiope interntionale.

Vous possédez un excellent sens du contact, de la structuration et de l'écoute stratégique. Vous aimez travailler en équipe

Vous aimez tout simplement développer de nouveaux comptes et travailler en équipe!