Business Developer / animateur réseaux - Conseil & Services ( financement innovation )

Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes spécialisé dans les profils techniques et commerciaux, intervient sur l'ensemble du territoire français. Nous recrutons un(e) Business Developer / animateur réseau pour une société de conseil spécialisée dans l'accompagnement des entreprises sur leurs enjeux de financement de l'innovation, d'optimisation des charges et de fiscalité. Il s'agit d'une création de poste. Notre client est pme appartement à un groupe français, reconnue pour son expertise technique et financière, qui accompagne depuis plusieurs décennies des PME, ETI et grands groupes. Ses équipes sont composées d'experts scientifiques, techniques et financiers capables d'intervenir sur des problématiques à forte valeur ajoutée. Dans le cadre de son développement, notre client souhaite structurer une démarche commerciale nationale avec un profil capable de développer directement un portefeuille de clients et d'animer un réseau de prescripteurs. Vous intervenez principalement auprès de DG, DAF et responsables financiers, sur des cycles de vente longs impliquant plusieurs interlocuteurs. Les premiers rendez-vous sont réalisés avec des avant-ventes techniques, notamment des docteurs et experts de leurs domaines. Le poste combine prospection directe, développement de portefeuille, animation de réseau et cross-selling, autour de plusieurs offres : CIR, CII, optimisation des charges, fiscalité et autres prestations de conseil.

VOS PRINCIPALES MISSIONS :

Développement commercial

• Définir et déployer votre stratégie commerciale à l'échelle nationale en identifiant les entreprises et interlocuteurs à fort potentiel.
• Prospecter directement des DG, DAF et responsables financiers et construire progressivement votre propre portefeuille.
• Piloter des cycles de vente longs, de la prise de contact à la signature, en collaboration avec les experts techniques.
• Comprendre les enjeux des prospects et identifier les différentes expertises pouvant répondre à leurs besoins.
• Développer le cross-selling auprès des clients existants.

Animation du réseau de prescripteurs

• Identifier et développer un réseau de cabinets d'avocats, experts-comptables, syndicats professionnels et autres partenaires susceptibles de générer des opportunités.
• Construire et entretenir des relations de confiance avec ces prescripteurs afin de développer un flux régulier de recommandations.
• Participer aux événements et actions permettant de développer votre réseau professionnel.

Développement de l'activité

• Participer aux premiers rendez-vous avec les avant-ventes techniques ( docteurs experts dans leurs domaines ) afin de qualifier les besoins et construire les propositions adaptées.
• Assurer le suivi commercial des opportunités et coordonner les différentes parties prenantes jusqu'à la contractualisation.
• Faire remonter les informations du terrain et contribuer à l'évolution de la stratégie commerciale.

LE PROFIL RECHERCHÉ

• Formation supérieure commerciale ou équivalente.
• 5 ans minimum d'expérience en développement commercial BtoB, dans la vente de services ou de prestations intellectuelles à forte valeur ajoutée.
• Vous avez idéalement évolué dans une société de conseil, une ESN ou un environnement similaire, avec une réelle expérience dans la construction d'un portefeuille.
• Vous êtes habitué(e) à vendre à des DG, DAF, responsables financiers ou décideurs de haut niveau.
• Vous maîtrisez les cycles de vente longs et savez développer une relation commerciale dans la durée.
• Une expérience dans l'animation d'un réseau de prescripteurs est un véritable atout.
• Une connaissance du CIR, CII, de l'optimisation des charges ou de la fiscalité est appréciée mais n'est pas indispensable.
• Maitrise de l'anglais

Nous recherchons avant tout un(e) commercial(e) autonome, structuré(e) et persévérant(e), capable de construire une activité plutôt que de reprendre un portefeuille existant.

RÉMUNÉRATION ET AVANTAGES

• Package a 85/120 K€ avec un fixe de 60/70K€, complété par un variable déplafonné et significatif. La rémunération est négociable selon profil
• Véhicule de fonction.
• Télétravail possible, RTT, mutuelle premium et titres-restaurant.
• Programme de sport et de bien-être.
• Accompagnement à la prise de poste et montée en compétence sur les expertises du groupe.
• Un poste offrant une forte autonomie et la possibilité de construire une activité commerciale nationale, avec des perspectives d'évolution à terme de management.

Vous avez l'habitude de vendre des prestations de services à forte valeur ajoutée, de construire un portefeuille et de développer des relations avec des décideurs de haut niveau ?