Enterprise Account Executive l Dental AI l Paris l 70/75k€ fixe + 30k€ OTE + Actions
70k € a 75k €/anTemps plein
Data Recrutement
L'entreprise HealthTech française spécialisée dans l'intelligence artificielle appliquée à la santé dentaire , créée en 2021.
La société développe une plateforme SaaS et un dispositif médical d'IA permettant aux professionnels dentaires d'améliorer le diagnostic, l'expérience patient et l'efficacité opérationnelle.
Quelques chiffres clés
- Créée en 2021
- 10 M€ levés auprès de fonds et investisseurs spécialisés en Tech
- 25+ collaborateurs en France et en Espagne
- Bureaux à Paris et Barcelone
- 10 000+ utilisateurs en Europe
- 17 millions+ d'images médicales analysées par l'IA
- 1,2 million+ de patients ayant bénéficié de la technologie
- Présence commerciale en Europe
- Déploiement auprès de grands groupes et réseaux de centres dentaires
- Solution bénéficiant d'un marquage CE IIa en tant que dispositif médical
- Infrastructure HDS, avec les données de santé stockées en France
- Identifier et prospecter de nouveaux comptes Enterprise.
- Développer un portefeuille de groupes et réseaux de centres dentaires.
- Identifier les décideurs et construire une stratégie d'approche multi-interlocuteurs.
- Générer et qualifier de nouvelles opportunités commerciales.
- Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing.
- Construire et maintenir un pipeline qualifié.
- Développer le business sur la France et progressivement sur d'autres marchés européens.
- Développer des relations solides avec les C-Level et décideurs stratégiques.
- Comprendre les enjeux business, opérationnels et cliniques des clients.
- Piloter des négociations commerciales complexes.
- Construire des propositions adaptées aux enjeux de chaque groupe.
- Accompagner les clients dans le déploiement de la solution.
- Identifier les opportunités d'upsell, cross-sell et expansion.
- Développer des relations long terme avec les comptes stratégiques.
- Piloter ton activité à travers les principaux KPI commerciaux.
- Assurer un suivi précis du pipeline et du forecast.
- Analyser les taux de conversion et les performances commerciales.
- Utiliser le CRM pour structurer ton activité et fiabiliser tes prévisions.
- Participer à l'amélioration continue des process et méthodologies commerciales.
- SaaS B2B
- HealthTech / MedTech
- Dental Tech
- AI / Data
- Software / Tech
- Tu sais prospecter et ouvrir des comptes.
- Tu es à l'aise sur des cycles de vente complexes.
- Tu sais identifier les décisionnaires et naviguer dans des organisations structurées.
- Tu as déjà vendu à des grands comptes ou réseaux multi-sites.
- Tu maîtrises les techniques de négociation et de closing.
- Tu es capable de développer un compte après la signature.
- Expérience en vente B2B complexe / Enterprise.
- Très bonne capacité de prospection.
- Expérience du cycle de vente complet.
- Très bonne communication orale et écrite.
- Capacité à échanger avec des interlocuteurs C-Level.
- Forte capacité d'analyse et de compréhension des enjeux clients.
- Maîtrise d'un CRM, idéalement HubSpot.
- Anglais courant indispensable.
- Une autre langue européenne est un plus.
- Rejoindre une HealthTech française en forte croissance .
- Travailler sur une technologie combinant IA, SaaS et santé.
- Participer au développement d'une solution déjà utilisée à grande échelle en Europe.
- Adresser un marché international encore largement sous-digitalisé.
- Travailler avec des groupes et réseaux de santé sur des projets à fort impact.
- Avoir un rôle directement stratégique dans le développement commercial.
- Évoluer dans une équipe entrepreneuriale avec beaucoup d'autonomie.
- Premier échange avec le recruteur
- Entretien avec le manager commercial
- Case study / mise en situation commerciale
- Entretien avec l'équipe
- Offre
POUR EN SAVOIR PLUS : Voir email sur datarecrutement.fr
Créé en 2015, Data Recrutement est le cabinet de chasse de +500 entreprises techs en forte croissance. Nous sélectionnons les meilleures opportunités en SaaS, e-commerce, Deeptech, Big Data, IoT, Fintech, HRtech, Greentech, Medtech, Foodtech, … Nos spécialistes recrutent les talents :- Data & Marketing- Tech- Product & Design- Sales & Support Consultez nos offres surL'offre d'emploi a été publiée il y a 9 jours
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