Lead Business Developer - IT Staffing (H/F)

Contexte

TOS est une ESN en forte croissance, spécialisée dans le staffing de profils IT & tech. On a une base de clients active, des consultants qui délivrent et une vraie capacité à exécuter. Ce qui nous manque ? Un moteur commercial solide, structuré, scalable.

Tu ne rejoins pas une organisation figée. Tu construis quelque chose.

Le poste en un clin d'œil

Un rôle de chasse pure et de construction commerciale — pas de gestion d'équipe, pas de reporting pour reporter. Tu génères du business, tu closes, tu structures le pipeline et tu travailles main dans la main avec le staffing pour transformer chaque deal en mission délivrée. Le rôle clé pour quelqu'un qui veut un impact direct sur la croissance d'une boîte ambitieuse.

Tes missions

• Générer un pipeline commercial stable et scalable from scratch

• Ouvrir de nouveaux comptes en chasse active, approche multicanale

• Closer des deals en environnement ESN / staffing / régie IT

• Travailler en binôme avec les équipes recrutement pour staffer rapidement

• Structurer les process commerciaux et piloter la performance (CA + marge)

• Ancrer le positionnement TOS face aux clients et sur le marché

Ton terrain de jeu

• Marché : ESN / IT Staffing / Régie / Consulting tech

• Cible : DSI, managers tech, startups & scale-ups

• Outils : CRM (à structurer avec toi), LinkedIn Sales Navigator, ton réseau

• Environnement : builder, autonome, orienté résultats

• Collaboration forte avec les équipes delivery & staffing

Ton profil

• Expérience confirmée en ESN, staffing IT ou consulting tech

• Tu as déjà closé des deals complexes en B2B — et tu peux le prouver

• Culture du résultat : CA, marge, pipeline, tu parles chiffres

• Esprit "hunter" : tu vas chercher le business, tu ne l'attends pas

• Capable de travailler en autonomie dans un environnement en construction

• À l'aise avec la pression de la performance — c'est ce qui te motive

Ce poste n'est pas fait pour toi si tu n'as jamais généré de business en direct, tu dépends uniquement d'un inbound, ou tu es avant tout orienté gestion de portefeuille existant.

❤️ Good to know

Chez TOS, on ne cherche pas un commercial classique. On cherche un(e) partenaire business qui veut co-construire la machine commerciale d'une ESN en train de scaler. Variable très attractif basé sur la marge générée + equity jusqu'à 5–7 % (performance-based uniquement). Tu es rémunéré(e) à l'impact réel que tu crées.

Déroulement des entretiens

• Rencontre notre RH (Romy)

• Échange approfondi avec un C-level : on challengera ton track record et ta vision commerciale (1h)

• Discussion sur l'adéquation entre ta personnalité, notre projet & notre ADN (1h)