Responsable développement commercial F/H

Job Description

Au cœur de notre nouvelle accélération, nous recherchons l'architecte de notre croissance : un/e leader capable de piloter une équipe de 10 commerciaux dédiée à l'acquisition et au développement durable de notre MRR. Cette équipe est composée d'account executive terrain et sédentaire, France et international.

1. Acquisition et développement commercial

• Structurer et optimiser les processus de prospection et de qualification des leads
• Définir les objectifs de génération de pipeline et les KPI
• Mettre en place les outils et méthodologies de prospection (outbound, inbound, social selling)
• Assurer l'alignement avec le marketing sur la génération de leads et le nurturing
• Optimiser les taux de conversion à chaque étape du funnel commercial : acquisition → conversion → closing
• Travailler main dans la main avec l’équipe fidélisation
• Développer de nouvelles opportunités commerciales, partenariats stratégiques et référencements

2. Stratégie commerciale

• Définir et piloter la stratégie commerciale
• Améliorer le taux lead en ventes
• Mesurer et analyser la performance commerciale via des KPIs opérationnels
• Identifier les marchés prioritaires et développer les plans d’actions adaptés

3. Animation et pilotage d’équipe

• Définir les objectifs de l’équipe et suivre les performances
• Animer les réunions commerciales
• Accompagner les équipes en rendez-vous et sur le terrain
• S’assurer du développement des compétences produit et métier
• Structurer les méthodes de vente et outils de pilotage

4. Coordination transverse

• Assurer une coordination efficace avec les services tech/produit, fidélisation, marketing, ADV, planification et logistique
• Remonter les retours prospects/clients pour alimenter la roadmap produit
• Collaborer avec le marketing sur les campagnes, événements et contenus commerciaux.

• Expérience confirmée (+5 ans) dans des fonctions commerciales, dont plusieurs années en management d'équipes commerciales.
• Track record démontré dans la structuration et le scaling d'organisations commerciales B2B.
• Expertise solide en gestion de comptes stratégiques complexes.
• Maîtrise des processus de vente, du pipeline management et des outils CRM.
• Capacité à négocier des contrats complexes avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Expérience dans un environnement tech/SaaS fortement appréciée.
• Français et anglais courants indispensables (écrit et oral).