Responsable développement commercial F/H

Job Description

Au cœur de notre nouvelle accélération, nous recherchons l'architecte de notre croissance : un/e leader capable de piloter une équipe de 10 commerciaux dédiée à l'acquisition et au développement durable de notre MRR. Cette équipe est composée d'account executive terrain et sédentaire, France et international.

1. Acquisition et développement commercial

1. Structurer et optimiser les processus de prospection et de qualification des leads
2. Définir les objectifs de génération de pipeline et les KPI
3. Mettre en place les outils et méthodologies de prospection (outbound, inbound, social selling)
4. Assurer l'alignement avec le marketing sur la génération de leads et le nurturing
5. Optimiser les taux de conversion à chaque étape du funnel commercial : acquisition → conversion → closing
6. Travailler main dans la main avec l’équipe fidélisation
7. Développer de nouvelles opportunités commerciales, partenariats stratégiques et référencements

2. Stratégie commerciale

1. Définir et piloter la stratégie commerciale
2. Améliorer le taux lead en ventes
3. Mesurer et analyser la performance commerciale via des KPIs opérationnels
4. Identifier les marchés prioritaires et développer les plans d’actions adaptés

3. Animation et pilotage d’équipe

1. Définir les objectifs de l’équipe et suivre les performances
2. Animer les réunions commerciales
3. Accompagner les équipes en rendez-vous et sur le terrain
4. S’assurer du développement des compétences produit et métier
5. Structurer les méthodes de vente et outils de pilotage

4. Coordination transverse

1. Assurer une coordination efficace avec les services tech/produit, fidélisation, marketing, ADV, planification et logistique
2. Remonter les retours prospects/clients pour alimenter la roadmap produit
3. Collaborer avec le marketing sur les campagnes, événements et contenus commerciaux.

1. Expérience confirmée (+5 ans) dans des fonctions commerciales, dont plusieurs années en management d'équipes commerciales.
2. Track record démontré dans la structuration et le scaling d'organisations commerciales B2B.
3. Expertise solide en gestion de comptes stratégiques complexes.
4. Maîtrise des processus de vente, du pipeline management et des outils CRM.
5. Capacité à négocier des contrats complexes avec des interlocuteurs de haut niveau.
6. Expérience dans un environnement tech/SaaS fortement appréciée.
7. Français et anglais courants indispensables (écrit et oral).