Responsable de secteur GMS Est - h/f - cdi

Notre client, acteur majeur des vins du Rhone et du Languedoc, historiquement présent sur le marché Français et international bénéficie de marques fortes et de solides implantations. Reconnu pour la qualité de ses vins, cette maison familiale aborde depuis quelques années le secteur de la Grande Distribution en développant des partenariat efficaces et valorisants.

Connaissant une croissance significative depuis plusieurs années, ils souhaitent renforcer leur présence nationale et recrute pour l’Est de la France un : 

Responsable de secteur GMS EST – H/F - CDI

Vous avez pour principale mission de définir et d’animer le dispositif de commercialisation des vins sur votre zone géographique d’action tout en assurant la performance commerciale des référencements nationaux négociés par votre direction commerciale.

En d’autres termes, vous êtes en charge de développer en autonomie toute l’activité commerciale – Direct Magasins- et veiller à la cohérence et la performance des référencement nationaux au sein des enseignes de votre territoire. Dans ce cadre vous assurez les remontées magasins et la performance commerciale de l’ensemble des marques de la maison.

Aussi, c’est un véritable commercial terrain doté d’un appétit de développeur que nous recherchons.

Spécialiste des réseaux grande distribution et de l’univers des magasins, vous maitrisez les processus de référencement des différentes enseignes, et vous connaissez les principaux acteurs sur le territoire français.

Rompu aux approches terrain, à la présence en magasin, au conseil et à la négociation avec les acheteurs et responsables rayons, vous possédez de véritables compétences en animation de marque, en merchandising, et en opération promotionnelle et/ou foires aux vins.

Bénéficiant d’une autonomie importante dans l’organisation de votre travail vous vous sentez challengé par des notions d’objectif de chiffre d’affaires et de marge.

Dans ce cadre vous disposez d’une gamme large et très qualitative de vins issus des terroirs Rhodanien, Languedocien et provençaux et surtout : « répondant aux attentes des modes de consommation actuels ».

Vos objectifs sont les suivants ;

• Définition d’implantations et de promotions de la gamme sur votre zone de responsabilité
• Prospection et développement d’un portefeuille de nouveaux clients
• Animation, fidélisation et developpement des clients existants (entretien du relationnel, prises de commandes, gestion des animations...)
• Participation à des événements en lien avec les clients
• Sélection et suivi des animations
• Suivi des règlements clients en lien avec le service commercial support
• Assurer un reporting d’activité régulier à la direction des ventes

Nous recherchons un(e) candidat(e) de formation commerciale, justifiant au minimum d'une première expérience commerciale réussie dans l’univers de la grande distribution sur la zone cible, au sein d’une maison viticole reconnue et performante sur la Grande Distribution.

Doté d’un très bon relationnel, fin négociateur, vous êtes adepte du terrain, et vous êtes force de proposition.

Vous êtes orienté « résultats », vos deux préoccupations principales sont la progression du chiffre d’affaires et la satisfaction client.

Un fort sens des responsabilités et une disponibilité significative sont nécessaires à la réussite de la mission.

A ce poste vous intégrez un groupe familial en plein essor portée par l’innovation.

Rémunération et avantages attractifs selon Profil

Véhicule de fonction et package variable sur objectifs