Field Sales Representative Ajouter aux favoris

Position:
Field Sales Representative

Job Description:

Nous recherchons un(e) Strategic Account Manager/ Field Sales Representative pour développer et piloter un portefeuille de grands comptes dans le secteur IT , en assurant la croissance du chiffre d'affaires et la satisfaction client sur le long terme.

Il/Elle agit comme un(e) leader et coordonne l'ensemble des actions entre ses clients, toutes les équipes internes Arrow et les fournisseurs (Vendors).

Responsabilités principales:

• Comprendre, promouvoir et déployer la proposition de valeur d'Arrow : stratégie, positionnement, offre de services (formation, support, Global Delivery, services financiers, ...)
• Recueillir les besoins des clients et construire des résultats business concrets
• Disposer d'une forte connaissance du marché : partenaires, fournisseurs (Vendors), concurrence, tendances et opportunités
• Construire, chiffrer et exécuter un plan de compte stratégique (Strategic Account Plan) pour chaque compte stratégique
• Piloter les négociations avec ses clients : plans de remises (rebate plans), reconquêtes (win-backs), ressources, marges, accords (deals)
• Assurer une forte présence et développer des relations commerciales à tous les niveaux
• Créer un réseau solide sur le marché
• Organiser des réunions régulières au niveau direction (Execs meetings) entre Arrow et les clients

Avec les partenaires (Business Partners) :

• Planifier et exécuter des initiatives stratégiques
• Détecter et créer des opportunités business et des leads
• Gérer l'activation/la montée en compétences du partenaire (enablement)
• Promouvoir le portefeuille et la stratégie d'Arrow : produits, services, Cloud, IoT
• Reconquérir des marques face à la concurrence
• Coordonner les activités marketing avec l'équipe marketing et les Brand Managers
• Participer si nécessaire aux rendez-vous avec les clients finaux
• Conclure les affaires (close deals)

En interne :

• En tant que coordinateur(trice), le/la Strategic Account Manager travaille avec plusieurs départements d'Arrow (Brands, Finance, Operations, Services, ...) afin d'assurer la croissance du business et la satisfaction client, du devis à la livraison
• Il/Elle travaille en étroite collaboration avec les Brand Managers pour élaborer des plans de développement commerciaux et marketing

Avec les fournisseurs (Vendors) :

• Partager les actions et les plans d'affaires avec la force de vente des fournisseurs
• Gérer le pipeline
• Participer aux événements fournisseurs appropriés

Compétences :

• 5 à 10 ans d'expérience sur un poste similaire en IT (Strategic/Key Account, Account Executive, etc.).
• Anglais courant
• Expérience confirmée en field sales et en gestion de grands comptes dans l'IT (vente complexe, cycles longs).
• Ouverture d'esprit
• Bonnes compétences en communication
• Passionné(e) par l'IT et les nouvelles technologies

Ce que nous offrons :

• Un plan de rémunération avec bonus en fonction des résultats de performance
• Une couverture santé
• Une opportunité de développer sa carrière au sein d'une entreprise internationale et l'un des leaders du secteur
• Un environnement dynamique avec une ambiance de travail convivial

#LI-NJ1

Location:
FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran)

Time Type:
Full time

Job Category:
Sales