Ingénieur commercial, HVAC F/H

Région : Ile de France

Rattaché à la direction commerciale, vous aurez pour mission de développer l’activité de l’entreprise en Île-de-France et au niveau national.

Votre rôle sera d’élargir le portefeuille clients et développer les ventes tout en s’assurant de la rentabilité des affaires et de la satisfaction des exigences des clients :

• Développement Commercial : Rechercher des nouveaux clients dans le secteur
• Vente de Systèmes Complexes : Piloter des offres techniques à haute valeur ajoutée en collaboration étroite avec notre service technique interne.
• Négociation : Gérer l’intégralité du cycle de vente à la signature finale, avec un focus permanent sur la marge et la performance
• Prospection : Identifier de nouveaux segments dans ces marchés en France et en Europe.
• Veille Concurrentielle : Remonter les tendances du marché et des informations sur la concurrence

L’ENTREPRISE :

Acteur reconnu dans la conception, fabrication commercialisation et réalisation de solutions techniques de traitement de l’air et des fluides, principalement pour des environnements exigeants et réglementés, notre client intervient notamment dans les secteurs du nucléaire, de la défense et de l’industrie, où la maîtrise des risques, la performance des installations et la conformité aux normes sont essentielles.

Grâce à son expertise technique et à sa capacité à proposer des solutions sur mesure, l’entreprise accompagne ses clients depuis la phase d’étude jusqu’à la réalisation de projets complexes, en intégrant des exigences élevées en matière de sécurité, de qualité et de fiabilité.

Profil désiré :

Issu de formation technique supérieure : Ingénieur Généraliste ou en Energétique, Thermique, Thermodynamique, ou équivalent, vous justifiez d’une expérience en ingénierie commerciale dans un environnement industriel.

A la fois technique et commercial, vous avez le sens de la relation client et savez-vous adapter en fonction de vos interlocuteurs.

Connaissance des secteurs nucléaire, défense ou industrie fortement appréciée

Capacité à comprendre des problématiques techniques complexes

Esprit d’analyse, rigueur et autonomie

Excellent relationnel et sens du service client

Goût pour le développement commercial et la négociation

Compétences clés :

Développement commercial B2B

Gestion de projets techniques

Lecture et compréhension de cahiers des charges

Chiffrage et montage d’offres

Négociation contractuelle

Modalités

Contrat à durée indéterminé

Statut cadre.

Rémunération selon expérience, constituée principalement d’un salaire fixe et complétée d’une partie variable.

Véhicule de fonction

Vous aimez travailler sur des projets techniques exigeants et stratégiques …, alors venez rejoindre une structure à taille humaine et Intégrer une entreprise spécialisée sur des marchés à forte valeur ajoutée ou vous évoluerez dans un environnement stimulant, au cœur des enjeux industriels et énergétiques

Mission :

Déployer la politique commerciale de l’entreprise

Animer de manière autonome le suivi des affaires.

Travailler en étroite collaboration avec les différents services de l’entreprise : Service Projet, Production, Qualité, ADV, Finance, …

Détecter les potentiels de croissance,

Assurer une remontée des informations recueillies sur le terrain (marché /concurrence).

Réaliser le reporting nécessaire

Développement commercial :

Identifier et prospecter de nouveaux clients

Développer et fidéliser un portefeuille de comptes existants

Détecter de nouvelles opportunités d’affaires

Gestion des offres et des projets :

Répondre à des consultations en gré à gré ou à des appels d’offres

Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées

Participer au montage des projets

Assurer la qualification des affaires et leur faisabilité

Chiffrage et négociation :

Élaborer les offres commerciales et techniques

Réaliser les chiffrages

Négocier les conditions commerciales

Suivi des affaires :

Assurer le suivi des projets jusqu’à leur réalisation

Être l’interface entre le client et les équipes internes (technique, production, direction)

Garantir la satisfaction client et le respect des engagements