DIrecteur Commercial Terrain freelance

Présentation de l'entreprise

Cabinet de conseil spécialisé dans le Développement Commercial des entreprises.

Créé par Olivier DUQUÉROY, fort de 34 ans d'expérience, travaillant sur toute la France et ayant son siège à Paris, notre cabinet de conseils et de développement accompagne les entreprises dans l’évolution de ses besoins .

Plan Stratégique de Développement, Structuration des Forces de Ventes, Développement Commercial, recherche de profils spécifiques , nous avons une connaissance pointue des milieux professionnels et de leurs besoins en développement commercial.

RUPELLA CONSULTING est la force de vente externalisée des entreprises en pleine croissance.

Aujourd'hui, RUPELLA CONSULTING constitue pour l'un de ses Clients, OptiEntreprise, une nouvelle Force de Vente et recherche de vrais Commerciaux, motivés, freelances, autonomes et fonceurs.

Pourquoi rejoindre Rupella – OptiEntreprise ?

Vous commercialisez une solution qui répond à un besoin concret des entreprises :

• réduction des charges ;

• amélioration de la rentabilité ;

• augmentation du pouvoir d'achat des dirigeants et de leurs salariés.

Vous rejoignez une entreprise en forte croissance avec de réelles perspectives d'évolution.

Vous participez activement à la création d'un réseau commercial national.

Processus de recrutement

• Entretien téléphonique.

• Présentation de Rupella – OptiEntreprise et de notre modèle économique.

• Entretien avec la Direction.

• Validation de votre projet.

• Formation et prise de fonction.

Rejoignez une entreprise ambitieuse

Vous souhaitez développer un secteur, recruter une équipe performante et participer à une aventure entrepreneuriale à fort potentiel ?

Rejoignez Rupella – OptiEntreprise et devenez un acteur clé de notre développement national.

Présentation du poste

Développez votre activité tout en pilotant une force commerciale locale

Rupella – OptiEntreprise recherche des Directeurs commerciaux indépendants pour accompagner son développement national.

Cette opportunité s’adresse à des professionnels expérimentés capables de réunir trois compétences complémentaires :

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL + MANAGEMENT D’UNE FORCE DE VENTE + ACCOMPAGNEMENT DES DIRIGEANTS

Vous développez votre propre portefeuille d’entreprises tout en participant à l’accompagnement et au pilotage des commerciaux indépendants de votre secteur.

Vous n’avez pas à constituer seul votre équipe : Rupella – OptiEntreprise recherche et recrute pour vous des commerciaux indépendants sur votre secteur afin de développer progressivement votre force de vente.

Vous pouvez également intervenir comme consultant auprès des dirigeants d’entreprise pour les accompagner dans l’amélioration de leur activité, leur développement commercial, l’augmentation de leur chiffre d’affaires et l’optimisation de leurs dépenses.

Une mission à plusieurs dimensions

En tant que Directeur commercial indépendant partenaire de Rupella – OptiEntreprise, votre mission s’articule autour de plusieurs responsabilités.

Développer votre propre portefeuille

Vous prospectez directement les entreprises et développez les adhésions OptiEntreprise sur votre territoire.

Vous intervenez auprès des dirigeants d’EI, TPE et PME afin d’identifier leurs besoins et de leur présenter les solutions du réseau.

Développer et piloter votre force commerciale

Rupella – OptiEntreprise assure la recherche et le recrutement de commerciaux indépendants destinés à renforcer votre secteur.

L’objectif est de vous permettre de développer progressivement une véritable équipe commerciale sans avoir à assurer seul l’ensemble du sourcing et du recrutement.

Vous participez ensuite à leur intégration et à leur développement :

• accueil et intégration des nouveaux commerciaux ;

• accompagnement dans leur prise de fonction ;

• suivi de leur activité ;

• aide à la montée en compétence ;

• accompagnement commercial ;

• analyse de leurs résultats ;

• développement progressif de la couverture de votre territoire.

Vous pouvez également recommander ou recruter directement des profils de votre propre réseau.

Accompagner les commerciaux

Votre rôle ne s’arrête pas au recrutement.

Vous accompagnez votre équipe dans son développement :

• suivi de l’activité ;

• analyse des KPI ;

• accompagnement commercial ;

• préparation des rendez-vous ;

• amélioration des argumentaires ;

• traitement des objections ;

• suivi des opportunités ;

• accompagnement au closing ;

• identification des difficultés ;

• mise en place d’actions correctives.

L’objectif est de faire progresser les commerciaux et d’améliorer durablement leurs résultats .

Un pilotage commercial basé sur Odoo

L’ensemble de l’activité commerciale est progressivement centralisé dans Odoo .

Vous pouvez suivre les principaux indicateurs de votre équipe :

• prospects attribués ;

• appels réalisés ;

• contacts obtenus ;

• rendez-vous ;

• opportunités ;

• relances ;

• ventes ;

• chiffre d’affaires ;

• taux de transformation ;

• leads en attente ;

• activité de chaque commercial.

Des automatisations et alertes permettent également d’identifier les commerciaux nécessitant un accompagnement particulier.

Vous disposez ainsi d’une vision concrète de l’activité de votre secteur.

Accompagnez également les dirigeants d’entreprise

Votre expérience ne sert pas uniquement à manager une équipe commerciale.

Vous pouvez également intervenir directement auprès des dirigeants sur des problématiques telles que :

• développement du chiffre d’affaires ;

• stratégie commerciale ;

• organisation ;

• amélioration de la rentabilité ;

• optimisation de l’activité ;

• pilotage ;

• développement de l’entreprise ;

• mise en œuvre de plans d’action ;

• suivi des résultats.

Lorsqu’une mission de conseil vous est confiée dans le cadre du réseau, 80 % des honoraires de la mission vous reviennent , selon les modalités contractuelles applicables.

Aidez les entreprises à optimiser leurs dépenses

OptiEntreprise permet aux EI, TPE et PME de bénéficier de conditions négociées grâce à la mutualisation des besoins de ses adhérents.

Vous pouvez accompagner les dirigeants dans l’analyse et l’optimisation de différents postes :

• carburant ;

• pneumatiques ;

• lubrifiants ;

• télécommunications ;

• énergie ;

• assurances ;

• véhicules ;

• fournitures et équipements professionnels ;

• intérim et recrutement ;

• frais bancaires ;

• autres charges fixes et achats stratégiques.

Votre rôle consiste à identifier les besoins et à mobiliser les offres et partenaires adaptés.

Plusieurs sources de revenus

Cette fonction vous permet de combiner plusieurs activités et plusieurs sources de rémunération.

1. Vos propres ventes d’adhésions

de 30 à 35 % de commission sur chaque nouvelle adhésion.

5 % de commission sur les renouvellements , conformément aux conditions contractuelles applicables.

2. Vos missions de consultant

Lorsque vous réalisez une mission de conseil ou d’accompagnement confiée dans le cadre du réseau :

80 % des honoraires de conseil vous reviennent , selon les modalités prévues au contrat.

3. Le développement et l’animation de votre équipe

Votre fonction de Directeur commercial vous permet également de bénéficier d’une rémunération liée au développement et aux performances de votre force de vente.

Les taux et modalités correspondants sont précisés dans le contrat de partenariat du Directeur commercial.

Votre intérêt économique est ainsi directement lié à la croissance et aux performances de votre réseau.

210 € par mois de frais de fonctionnement

Une participation de 210 € par mois est demandée au Directeur commercial indépendant au titre des frais de fonctionnement et des moyens mis à sa disposition pour développer son activité et son secteur .

Ces 210 € contribuent notamment à financer :

• le CRM Odoo ;

• les outils de prospection ;

• l’enrichissement des données entreprises et dirigeants ;

• les bases de prospects ;

• le budget de prospection multicanale ;

• les automatisations commerciales ;

• les campagnes et relances ;

• les outils de suivi des prospects et opportunités ;

• les tableaux de bord et KPI ;

• les outils d’intelligence artificielle ;

• les outils de recommandation ;

• l’accompagnement et le suivi commercial ;

• les outils nécessaires au pilotage de l’activité ;

• la recherche et le recrutement de commerciaux indépendants pour développer votre secteur.

L’objectif est de mettre à votre disposition un véritable écosystème commercial , plutôt que de vous laisser financer et organiser séparément votre CRM, vos bases de données, votre prospection, vos outils et le développement de votre force de vente.

Le montant des frais de fonctionnement est de 210 € par mois.

Nous recrutons vos commerciaux pour développer votre secteur

L’un des avantages du modèle est que vous n’êtes pas seul pour construire votre force commerciale .

Rupella – OptiEntreprise mène des actions de recherche et de recrutement de commerciaux indépendants afin d’identifier des candidats susceptibles d’intégrer votre secteur.

Les outils d’enrichissement et les campagnes de recrutement permettent notamment d’identifier des profils commerciaux correspondant aux besoins du réseau.

Vous pouvez ainsi vous concentrer davantage sur :

L’ANIMATION + L’ACCOMPAGNEMENT + LE MANAGEMENT + LA PERFORMANCE DE VOTRE ÉQUIPE

tout en bénéficiant d’un dispositif destiné à alimenter progressivement votre secteur en nouveaux profils commerciaux.

Un système conçu pour développer votre secteur

L’enrichissement des données et les automatisations permettent progressivement d’identifier :

• des entreprises correspondant aux cibles OptiEntreprise ;

• des dirigeants et décideurs ;

• des entreprises présentant un potentiel d’optimisation ;

• des entreprises ayant des besoins d’accompagnement ;

• des commerciaux indépendants susceptibles d’intégrer votre équipe ;

• des consultants et coachs de dirigeants pouvant rejoindre le réseau.

Le même écosystème contribue donc à développer votre portefeuille clients et votre force commerciale .

Profil recherché

Le profil recherché

Nous recherchons prioritairement des professionnels ayant une expérience significative en :

• direction commerciale ;

• management commercial ;

• animation de réseaux ;

• développement BtoB ;

• accompagnement d’équipes ;

• conseil aux entreprises ;

• développement de TPE/PME.

Vous devez être capable de :

• prospecter personnellement ;

• réaliser des rendez-vous avec des dirigeants ;

• vendre ;

• intégrer et accompagner des commerciaux ;

• animer une équipe ;

• analyser des KPI ;

• identifier les difficultés d’un commercial ;

• mettre en place des actions correctives ;

• accompagner des dirigeants ;

• développer un réseau professionnel ;

• utiliser quotidiennement un CRM.

Nous recherchons avant tout un profil entrepreneur, développeur et manager , capable de montrer l’exemple commercialement.

Vous restez indépendant

Vous exercez votre activité en tant que professionnel indépendant.

Vous développez votre territoire et votre organisation en bénéficiant de l’écosystème Rupella – OptiEntreprise.

Cette fonction peut notamment convenir à :

• un ancien directeur commercial ;

• un directeur commercial externalisé ;

• un manager commercial indépendant ;

• un consultant en développement commercial ;

• un consultant ou coach de dirigeants possédant une forte expérience commerciale ;

• un ancien dirigeant disposant d’une expérience en management et développement commercial.

Développez votre propre activité et votre force commerciale

Cette fonction vous permet de ne pas choisir entre vendre, manager et conseiller .

Vous pouvez développer simultanément :

VOTRE PORTEFEUILLE CLIENTS + VOTRE FORCE COMMERCIALE + VOS REVENUS RÉCURRENTS + VOS MISSIONS DE CONSEIL

Avec un avantage supplémentaire :

NOUS RECHERCHONS ET RECRUTONS POUR VOUS DES COMMERCIAUX INDÉPENDANTS SUR VOTRE SECTEUR.

Vous bénéficiez du CRM, des outils, de l’enrichissement des données, du budget de prospection multicanale, des automatisations et de l’accompagnement du réseau pour 210 € de frais de fonctionnement par mois .

Rejoignez Rupella – OptiEntreprise comme Directeur commercial indépendant et développez votre propre force commerciale régionale