Responsable développement commercial

HR Link, cabinet spécialisé sur le recrutement de cadres et experts, recrute pour son client, entreprise d'envergure nationale en très fort développement, spécialisée dans les secteurs de la restauration collective et de la propreté, un(e) responsable du développement commercial. Rattaché(e) à la direction commerciale, votre mission principale est d'acquérir de nouveaux clients et de développer le chiffre d'affaires sur votre périmètre géographique (54, 55, 57, 67, 68, 88, 90, 08, 10). Dans ce cadre, vous intervenez sur des cycles de vente longs et complexes auprès de prospects indépendants et de comptes multi-sites stratégiques. Vos missions sont notamment les suivantes :

• Développer le chiffre d'affaires et le portefeuille clients en menant une démarche de prospection proactive (participation à des salons, développement d'un réseau de prescripteurs, etc.) ;
• Identifier et répondre aux appels d'offre privés et publics ;
• Mener les visites techniques sur les sites de vos prospects, élaborer le chiffrage de l'offre et rédiger le mémoire technique en vue de la soutenance orale auprès de vos prospects ;
• Comprendre les enjeux de vos interlocuteurs pour conceptualiser des solutions personnalisées dans une approche innovante et personnalisée ;
• Négocier dans un souci de rentabilité et suivre vos dossiers jusqu'à la mise en place du contrat ;
• Transmettre les informations nécessaires aux équipes opérationnelles pour permettre une bonne mise en œuvre du contrat signé ;
• Reporter votre activité et mettre à jour la base de données.

De formation supérieure type Bac +5 en développement commercial, vous justifiez impérativement d'une expérience similaire réussie d'au minimum 3 ans dans un environnement incluant des prestations de services opérationnels sur les sites clients (propreté, restauration collective, idéalement). De ce fait, vous maîtrisez parfaitement la spécificité des cycles de vente en AO public ou privé. Doté(e) d'un fort esprit de conquête, vous êtes reconnu(e) pour votre pugnacité, votre aisance à l'oral, votre esprit d'analyse et de synthèse ainsi que vos talents de négociateur. Vous faites preuve d'autonomie et de créativité. Nous vous offrons l'opportunité d'intégrer une entreprise dynamique qui vous mettra à disposition tout le cadre nécessaire pour vous faciliter vos missions : outils digitaux hyper innovants, équipe support dédiée à la téléprospection et à la mise en forme des offres. Ce poste est à pourvoir dans le cadre d'un CDI. Rémunération selon expérience : 45K€ de fixe + variable très attractif exponentiel et déplafonné (10-40Keuros)