Sales Development Representative (SDR) - STAGE // Septembre 2026

Nona : une démarche au service de la transition alimentaire

Pourquoi les cantines peuvent changer le monde (ou presque) ?

Chaque jour, 300 000 personnes travaillent dans 80 000 cantines pour servir plus de 14 Millions de convives quotidiennement. Cela représente près de 4 Milliards de repas par an, soit 1 repas sur 8. Face aux obligations réglementaires, notamment via la loi Egalim, la restauration collective doit accomplir sa transition pour atteindre plusieurs objectifs : réduire le gaspillage alimentaire, diversifier les sources de protéines, augmenter ses approvisionnements jusqu’à 50% de produits labellisés

Notre mission : outiller les cuisiniers de restauration collective pour réorienter massivement leurs demandes vers des produits et filières plus durables.

Nous avons ainsi développé un logiciel métier, simple et intuitif, qui va fluidifier opérationnellement et concrètement les frictions quotidiennes des cuisiniers sur leurs 3 enjeux : Menu, Achat, Hygiène. Nous avons ajouté des idées de recette et de producteurs locaux pour faciliter le changement d’habitude et un soupçon de conseil à l’échelle des cantines et du territoire pour accélérer ce changement.

Après 4 ans d’existence, c’est déjà plus de 25 Millions de repas annuels répartis dans plus de 700 cantines qui bénéficient d’une alimentation plus saine, locale et décarbonée chaque année grâce à Nona ! Nous venons de clôturer une levée de fonds, dans l’objectif d’atteindre 1 Milliards de repas annuels et accompagner plus en profondeur nos cantines sur leur transition alimentaire.

Tes missions si tu l’acceptes :

En lien avec l’équipe fondatrice et plus particulièrement avec le Head of Sales, tu vas participer au challenge ! Tes tâches :

• Contribuer directement au développement de nona (80%)
• Obtenir des rendez-vous pour les ventes des modules Achat, Menu et Hygiène avec ingéniosité, persistance et persévérance
• Pré-qualifier les rendez-vous pris et fournir d’excellentes informations aux Accounts Executives
• Piloter ton activité de façon analytique via notre CRM (HubSpot) et nos multiples indicateurs
• Faire remonter les retours utilisateurs aux équipes tech et produit
• Collaborer avec l’équipe de vente/marketing pour créer de nouveaux moyens d’acquisition des prospects
• Participer à différentes missions transversales (20%)
• Contribuer à la création de formations de sensibilisation sur la transition culinaire (empreinte carbone, végétarien )
• Collaborer à la création de partenariats avec des acteurs engagés pour la transition alimentaire en restauration-collective (formateurs, coopératives de producteurs, associations ) et les référencer sur chaque territoire
• Participer à des missions annexes : étude de marché, communication, pricing, concours, financement

Les p’tits plus :

• une équipe jeune et dynamique à taille humaine
• un parcours de formation solide avec des ateliers hebdomadaires et un suivi personnalisé de tes avancées
• télétravail possible
• rémunération selon profil : fixe + variable
• tickets restaurant

Process :

• Premier échange par téléphone de qualification
• Échange de 30-40 minutes avec une personne de l’équipe Sales
• Entretien dans nos locaux avec Enzo, Head of sales chez Nona
• Call fit CEO

Contact : Enzo Stamile : Voir le numéro de téléphone sur jobs.makesense.org /