Account Executive Senior (Manufacturing)

À propos de ChapsVision

En quelques années, ChapsVision s’est imposé comme un acteur européen de référence du Big Data et de l’Intelligence Artificielle.

Notre ambition : permettre aux entreprises et aux organisations publiques d’exploiter leurs données de manière souveraine, sécurisée et intelligente.

Depuis 2019 :
• +380 M€ levés auprès de Bpifrance
• 29+ acquisitions
• ~1 200 collaborateurs.rices
• +1 000 clients grands comptes
• Présence internationale : Canada, États-Unis, Maroc, Belgique, Japon, Allemagne, Espagne…
• Membre du French Tech Next40

Ce que nous construisons

• Une suite IA dédiée aux entreprises : CRM, Marketing Automation, Commerce Unifié, Analytics
• Des solutions souveraines pour les acteurs stratégiques publics : défense, renseignement, cybersécurité

Contexte

Vous intégrerez notre business line Entreprise Data&AI chez ChapsVision.

ChapsVision est un acteur de référence dans la data et l’IA en France. L’entreprise propose aux grandes organisations des solutions avancées, basées sur l’intelligence artificielle, permettant d’accéder, d’analyser et de valoriser leurs données.

Nous cherchons à renforcer notre équipe pour accompagner le développement d’ Argonos et Sinequa , nos deux solutions phares data et IA.

Nous recherchons un(e) Sales Senior expérimenté(e) pour contribuer au succès de nos offres stratégiques. Vous rejoignez une équipe dynamique et ambitieuse, au cœur de l’innovation et en lien étroit avec nos équipes produit, marketing et partenaires.

Missions

• Définir et piloter la stratégie commerciale sur le territoire affecté.

• Identifier et développer des opportunités, conduire l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, démonstration, négociation, closing.

• Travailler en coordination avec les équipes Produit, Marketing, Partenariats et Customer Success.

• Participer activement à la construction du discours commercial, aux événements et à la notoriété de l’offre.

• Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale et contribuer à la roadmap stratégique.
  

Profil recherché

• Formation Bac+5 (école de commerce, école d’ingénieur ou équivalent universitaire).

• Expérience d’au moins 10 ans en sales entreprise , avec un focus sur les Grands Comptes et une dimension internationale forte .

• Expérience dans les ventes complexes B2B.

• Excellentes compétences relationnelles, de négociation et de communication.

• Bilingue français / anglais impératif.
  

Avantages

• 12 RTT

• Carte Swile : 11€ / jour pris en charge à 60% (100% pour les stagiaires)

• Transport en commun pris en charge à 50%

• Forfait mobilité durable jusqu’à 400€ / an

• Mutuelle prise en charge à 55%

• Participation

• CSE comprenant :

• Wellpass

• Legal Care Ekie

• HelloCSE avec cagnotte semestrielle

• Chèques vacances

Diversité & Inclusion

ChapsVision s'inscrit dans une démarche d'inclusion et s'engage à étudier toutes les candidatures aux regards des compétences et qualifications de chacun.

Dans un souci de clarté, l’écriture inclusive n’est pas utilisée dans cette annonce. Les termes employés se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin.