CDI/Responsable Commercial Aéronautique (H/F) (CDI)

- Directement rattaché(e) au Responsable Commercial Pôle MRO Aéronautique, vous aurez pour mission de prospecter, développer et gérer un portefeuille commercial de clients sur une zone géographique internationale couvrant les activités MRO, OEM et Distributeurs.

À ce titre, vos missions s'articulent autour des sujets suivants :

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Développer les ventes en accord avec la stratégie commerciale de l'entreprise (prospection, visites clients, conférences, salons professionnels, etc.) ;
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Promouvoir l'ensemble de l'offre de services de Hutchinson Aerospace Services ainsi que les solutions proposées par les autres divisions de la branche Aéronautique Hutchinson ;
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Réaliser et présenter des études de marché relatives aux produits, programmes et opportunités de développement ;
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Établir les budgets de ventes en collaboration avec la Direction Commerciale ;
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Piloter les réponses aux appels d'offres : analyse des besoins, élaboration des offres commerciales, négociation des contrats et suivi de leur mise en œuvre ;
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Assurer une veille concurrentielle active ;
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Organiser et participer aux principaux salons et événements aéronautiques internationaux ;
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Participer aux réunions de Direction ainsi qu'aux réunions des services transverses ;
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Participer à la définition et à la mise à jour des politiques tarifaires et conduire les négociations associées auprès des clients ;
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Garantir le respect des engagements contractuels et assurer le traitement des réclamations ;
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Veiller au respect des délais de paiement des clients ;
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Être le point focal du client : centraliser les demandes, coordonner les actions avec les différentes divisions du Groupe et assurer le suivi des dossiers.

Compétences requises

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Développement commercial international ;
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Négociation commerciale complexe ;
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Analyse de marché et prospection ;
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Gestion de comptes clients stratégiques ;
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Pilotage d'appels d'offres ;
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Gestion de projet ;
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Communication interculturelle ;
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Goût pour les environnements techniques ;
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Leadership et capacité d'influence.

Salaire et avantages

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Salaire selon profil ;
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Voiture de fonction ;
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Prime de 13ème mois ;
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Bonus annuel selon objectifs ;
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Intéressement selon résultats ;
* ... Votre profil

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Formation supérieure de type École d'Ingénieurs, École de Commerce ou équivalent Master/Mastère ;
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Minimum 8 ans d'expérience dans le domaine aéronautique avec de préférence une bonne connaissance de l'environnement de la maintenance moteurs et équipements aéronautiques métalliques et composites ;
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Expérience confirmée du développement commercial BtoB dans un environnement international ;
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Expérience dans la gestion de comptes stratégiques, la négociation de contrats et le pilotage d'appels d'offres ;
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Forte capacité à développer de nouveaux marchés et à construire des partenariats de long terme ;
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Sensibilité technique permettant de comprendre les besoins des clients du secteur aéronautique ;
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Excellentes capacités relationnelles, esprit d'équipe et orientation résultats ;
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Dynamisme, autonomie, réactivité et proactivité ;
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Anglais courant impératif (lu, écrit et parlé) ;
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La maîtrise d'une ou plusieurs langues étrangères complémentaires serait un atout ;
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Maîtrise des outils bureautiques et systèmes d'information (Office 365, ERP, CRM, etc.).