Alternance commercial BtoB, Logiciels collaboratifs Saas, secteur BTP - H/F

Commercial BtoB, Plateforme WEB secteur BTP- H/F
Poste basé à Toulouse au sein d'une équipe, rattaché à la Direction, vous assurez la responsabilité missions commerciales en assurant la prospection, la rédaction et le suivi des offres. Vous prendrez en charge la fidélisation de la clientèle B to B (Collectivités, Grands comptes, BET, Architectes, etc.).
Vous proposerez des services métiers dans le Cloud (Saas) pour gérer les données des projets de construction ainsi que la gestion financière des marchés. La richesse de notre solution, l’expérience utilisateur et la qualité de notre portefeuille client vous permettront d’avoir une écoute attentive des décideurs.
Vous utiliserez et développerez les outils marketing mis à votre disposition et vous aurez pour mission de :

• Prendre en charge de manière autonome des cycles de ventes complets : qualifier les besoins, détecter des opportunités, démontrer les bénéfices business (approche ROI, vente de valeur) et les avantages des fonctionnalités, négocier, assurer le closing, suivre les clients/prospects,
• Développer la prospection sur les réseaux sociaux et au travers d'outils marketing WEB,
• Prospecter et détecter des nouveaux projets,
• Utiliser les outils de contrôle et des suivis et notre CRM,
• Réaliser les démonstrations de nos produits en offrant une réelle expertise métiers à vos interlocuteurs.

Pourquoi FORMI ?
FORMI-SA vous apporte :

• La commercialisation d’offres innovantes et de produits largement plébiscités par des acteurs importants du BTP.
• Une formation complète à nos produits et techniques avec un parcours d'intégration.
• Une forte culture d’entreprise tournée vers l'innovation avec une expertise métier pointue.
• De nombreux avantages : tickets restaurants, etc.
• Des possibilités d'évolution concrètes dans un secteur des plus innovants.

Alors n'attendez plus, rejoignez-nous !

Pourquoi vous ?
Vous souhaitez affirmer votre esprit de conquête et votre potentiel dans la vente de solutions à forte valeur ajoutée. Rodé(e) aux cycles de vente complexe. De formation Bac + 4 ou plus (BTP, technique, ou commerce). Vous avez une expérience réussie dans la commercialisation de solutions BtoB.
Vous vous intéressez aux techniques de commercialisation WEB basés sur les réseaux sociaux.
Vous êtes capables d’analyser rapidement les besoins clients et d’offrir une expertise dans le secteur du BTP.
Vous êtes organisé(e), à l’aise dans les démarches de prospection et dans la fidélisation des clients. Les produits techniques suscitent votre intérêt et votre curiosité.
Vous maîtrisez l’anglais dans le cadre de notre développement à l’international.
Vous aimez relever les challenges et travailler en équipe projet : avant-vente, consulting, support, etc. FORMI-SA vous donne une opportunité exceptionnelle de prouver votre motivation et vos compétences.