Chargé d'affaires H/F

Le poste de Chargé d'affaires H/F

Rattaché(e) au Responsable d'Agence, le Chargé d'Affaires H/F interviendra sur les missions suivantes :
Identification des cibles et développement commercial :
-Assurer une veille active sur le marché (chantiers, équipements, concurrence, évolution des prix).
- Identifier et qualifier les clients et prospects à potentiel en lien avec le Responsable d'Agence.
- Développer un portefeuille de clients professionnels sur le secteur confié.
Présentation et développement de l'offre commerciale
- Aller à la rencontre des clients et prospects sur le terrain.
- Présenter l'offre du groupe et ses évolutions (matériels, services, réseau).
- Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées.
- Construire et formaliser les offres commerciales.
- Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique tarifaire définie.
- Déployer les accords-cadres nationaux et régionaux.
Gestion et suivi du portefeuille clients
- Assurer le suivi des visites commerciales via les outils informatiques dédiés.
- Relancer les propositions commerciales et en assurer le suivi jusqu'à conclusion.
- Analyser les résultats commerciaux et mettre en place les actions correctives nécessaires.
- Maintenir un haut niveau de satisfaction client et de fidélisation.

Le profil recherché

Formation :
- Formation commerciale de niveau Bac +2 minimum (BTS, DUT, Licence professionnelle ou équivalent).
Expérience :
- Expérience réussie d'au moins 5 ans sur un poste commercial terrain en BtoB, idéalement dans un environnement technique, location de matériel, BTP ou services aux entreprises.
Compétences clés :
- Forte capacité de prospection et de développement commercial.
- Bonne compréhension des environnements techniques et du secteur BTP.
- Maîtrise de la négociation commerciale et des cycles de vente longs.
- Aisance dans l'utilisation d'outils de suivi et de reporting.
Qualités personnelles :
- Excellent sens du relationnel et du service client.
- Rigueur administrative et sens de l'organisation.
- Autonomie et capacité à gérer un portefeuille en toute responsabilité.
- Esprit de conquête et culture du résultat.
- Implication et persévérance.

L'entreprise

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Formation :
- Formation commerciale de niveau Bac +2 minimum (BTS, DUT, Licence professionnelle ou équivalent).
Expérience :
- Expérience réussie d'au moins 5 ans sur un poste commercial terrain en BtoB, idéalement dans un environnement technique, location de matériel, BTP ou services aux entreprises.
Compétences clés :
- Forte capacité de prospection et de développement commercial.
- Bonne compréhension des environnements techniques et du secteur BTP.
- Maîtrise de la négociation commerciale et des cycles de vente longs.
- Aisance dans l'utilisation d'outils de suivi et de reporting.
Qualités personnelles :
- Excellent sens du relationnel et du service client.
- Rigueur administrative et sens de l'organisation.
- Autonomie et capacité à gérer un portefeuille en toute responsabilité.
- Esprit de conquête et culture du résultat.
- Implication et persévérance.