First Business Developer / Sales B2B (H/F)

En un clin d’œil

Du business, du recrutement et un vrai terrain de jeu entrepreneurial.

Chez TOS, tu rejoins la première brique d’une fonction Sales & Talent en pleine construction. Ici, tu ne te contentes pas de prospecter ou de recruter : tu participes à la manière dont on développe notre activité, dont on construit notre approche marché et dont on fait grandir notre collectif.

Un rôle hybride, avec de l’autonomie, des responsabilités et un impact direct sur la croissance de l’entreprise.

Tes missions

• Développer de nouvelles opportunités
Identifier les bons interlocuteurs, construire des approches multicanales et générer des opportunités commerciales qualifiées.

• Structurer l’activité commerciale
Contribuer à la stratégie d’acquisition, faire évoluer les outils et améliorer en continu les méthodes et les processus.

• Piloter le cycle de vente de A à Z
Qualifier les besoins, construire une proposition de valeur pertinente, négocier et conclure les missions.

• Développer les comptes existants
Créer une relation durable avec les clients, comprendre leurs enjeux et identifier de nouvelles opportunités de collaboration.

• Concevoir des propositions commerciales
Rédiger des offres sur mesure, cohérentes avec les besoins et les objectifs des clients.

• Piloter la performance
Suivre les indicateurs clés, analyser les résultats et ajuster les actions pour maximiser l’impact.

• Gérer le P&L
Suivre les marges, piloter la rentabilité des missions et réaliser les arbitrages business nécessaires.

• Piloter le recrutement
Prendre en charge l’ensemble du processus, de la prise de brief jusqu’à l’intégration des consultants.

• Accompagner les consultants
Suivre leur évolution, les faire monter en compétences et contribuer à leur développement professionnel.

• Participer à la vie du studio
Collaborer avec les équipes internes, partager les bonnes pratiques et contribuer à la dynamique collective.

Ton terrain de jeu

• Prospection & sourcing : LinkedIn Recruiter, Sales Navigator.

• CRM & organisation : HubSpot, Notion (ou les outils que nous construirons ensemble).

• Méthodes : prospection multicanale, qualification commerciale, recrutement par approche directe, entretiens structurés.

• Écosystème : plateformes de recrutement, outils de veille marché, automatisation et IA pour gagner en efficacité.

❤️ Ce qui rend ce poste différent

Tu sais sur quoi tu travailles, pourquoi tu le fais et avec qui.

Chez TOS, il n’y a pas de portefeuille imposé, de missions envoyées au dernier moment ou de process figés. Tu participes à la construction du modèle autant qu’à son exécution.

C’est le premier poste de ce type chez nous. Ce que tu mets en place aujourd’hui deviendra la façon dont nous travaillerons demain. Tes idées comptent, tes initiatives aussi.

Tu aimes expérimenter, améliorer les choses et prendre des décisions ? Tu trouveras ici l’espace pour le faire.

Et oui, il y a aussi du café, des déjeuners d’équipe et quelques débats passionnés sur des sujets plus ou moins essentiels.

Le profil que nous recherchons

Tu disposes d’au moins trois ans d’expérience après ton diplôme, idéalement dans le recrutement de profils tech (développement, produit, data, design), le conseil ou le développement commercial.

Tu apprécies autant ouvrir de nouveaux comptes que développer des relations dans la durée. Prospecter, négocier, recruter et fidéliser font partie du même métier à tes yeux.

Tu sais gérer plusieurs sujets en parallèle sans perdre le sens des priorités. Tu communiques avec aisance, inspires confiance et construis des relations solides, aussi bien avec les candidats qu’avec les clients.

Nous recherchons avant tout une personne qui aime prendre des initiatives, défendre ses idées et construire plutôt qu’exécuter. Quelqu’un qui a envie de laisser son empreinte sur une entreprise en pleine croissance.

Les petits plus qui feront la différence :

• Une expérience en startup, scale-up ou cabinet spécialisé dans la tech.
• Une bonne maîtrise des outils de sourcing, de CRM et des outils d’automatisation.
• Une curiosité naturelle pour les sujets business, recrutement et entrepreneuriat.

✨ En résumé

• Un poste stratégique avec un impact direct sur la croissance de TOS.
• Une autonomie réelle et une forte capacité d’influence.
• Un environnement où les idées se transforment rapidement en actions.
• Une entreprise à taille humaine où chacun contribue à construire la suite de l’histoire.