First Business Developer / Sales B2B (H/F)

En un clin d'œil

Du commercial, du recrutement, du vrai impact. Chez TOS, tu seras la première brique d'une fonction sales & sourcing en construction — pas un énième BD qui relance des prospects à la chaîne, mais quelqu'un qui façonne notre approche marché autant qu'il la fait tourner. Du concret, du relationnel, du challenge.

Tes missions

Business & Commercial

• Identifier et développer ton portefeuille client dans le secteur tech — ton impact est direct et mesurable

• Repérer des projets IT ambitieux et identifier les talents qui feront la différence

• Décliner et exécuter une stratégie commerciale qui tient la route

• Maîtriser ton marché : positionnement tarifaire, veille concurrentielle, lecture des tendances

P&L & Performance

• Gérer ton P&L : optimisation des marges, lecture de la production, arbitrages business

• Maîtriser ton taux de rotation et piloter les indicateurs clés de ta BU

Recrutement

• Etablir ton plan de recrutement en fonction de tes objectifs de croissance et des besoins clients

• Assurer le suivi complet du cycle de recrutement, de la prise de brief jusqu'à l'intégration

Management

• Gérer et faire grandir une équipe de consultants passionnés — suivi de carrière, montée en compétences

• Faire preuve d'exigence managériale, sans perdre l'humain de vue

• Préparer et restituer les entretiens annuels

Ton terrain de jeu

Langages du quotidien : LinkedIn Recruiter, Sales Navigator

CRM & Sourcing : outils digitaux de suivi et de prospection (type HubSpot, Notion, ou ce qu'on adopte ensemble)

Méthodo : approche outbound structurée, entretiens comportementaux, qualification client

Outils annexes : outils de veille marché, plateformes de recrutement tech, messaging automatisé

❤️ Good to know

Ici, pas de missions à l'aveugle, pas de client balancé par email à 18h le vendredi. Tu sais sur quoi tu travailles, pourquoi, et avec qui. TOS n'est pas une SSII : on construit quelque chose, et tu en fais partie dès le début.

Ce poste est le premier de son genre chez nous — ce que tu mets en place aujourd'hui devient la base de demain. Si tu aimes avoir de l'espace pour tester, itérer et rater proprement, tu vas te sentir chez toi.

Sinon, on a aussi du café, des déjeuners d'équipe et des blagues de qualité variable. L'important c'est qu'on avance ensemble.

Rémunération

• Salaire : 30 000 € à 39 000 € brut annuel, en 12 mois, sans embrouille

• Redistribution annuelle d'une part des bénéfices collectifs (parce que si ça marche, ça marche pour tout le monde)

• Télétravail flexible 2-3 jours par semaine

Profil recherché

Tu as au moins 3 ans d'expérience post-diplôme, idéalement sur des profils tech (développeurs, product, data, design) et/ou en chasse de talents. Tu es à l'aise avec la prospection commerciale : construire et entretenir un portefeuille client, ce n'est pas quelque chose qui te fait peur. Tu gères plusieurs missions en parallèle sans perdre le fil, tu as un vrai sens du relationnel et tu sais créer un lien authentique — avec les candidats comme avec les clients.

Ce qu'on cherche surtout : une personnalité qui prend les devants, qui sait affirmer ses positions et qui n'est pas là juste pour exécuter. Tu veux construire quelque chose, pas seulement y participer.

Bonus appréciés : une expérience en startup ou scale-up tech, et la maîtrise d'outils digitaux de sourcing et CRM.

En résumé :

• Un poste de premier coutilisateur dans une fonction que tu crées autant que tu la fais tourner

• De l'autonomie réelle, du feedback direct, et un impact visible sur la croissance de TOS

• Un environnement où l'intrapreneur qu'on te demande d'être peut vraiment exprimer de

Déroulement des entretiens

1. Test de personnalité (30 min)

2. Echange avec un membre RH — on se présente, tu poses tes questions (1h)

3. Entretien avec l'équipe — mise en situation et fit opérationnel (1h)

4. Entretien C-level — adéquation personnalité, projet et ADN TOS (1h)