Responsable Grands Comptes - Immobilier tertiaire

20 grands comptes, un objectif : devenir le réflexe des gestionnaires de parcs tertiaires.

• Ouvrez les portes. BNP Paribas Real Estate, JLL, Esset, Telmma et les autres : vous savez qui décide, qui prescrit et qui gère l'immeuble au quotidien. Vous entrez par le bon interlocuteur et vous remontez jusqu'à la direction.
• Chassez. Téléphone, e-mail, LinkedIn, rendez-vous terrain, salons de la profession : vous provoquez les rencontres au lieu d'attendre les demandes.
• Signez large. Votre cible n'est pas un immeuble mais un parc. Vous négociez des accords qui se déploient sur des dizaines de sites.
• Occupez le terrain. Compte ouvert, vous multipliez les contacts, gestionnaire après gestionnaire, et vous répondez vite aux demandes. Vous êtes plus présent que la concurrence.
• Installez la récurrence. Chaque nouveau besoin dans un immeuble doit arriver chez vous. Vous transformez une relation en flux d'affaires régulier.

Poste 100 % commercial, sans management : chasse d'abord, fidélisation ensuite. Notre client est un groupe européen de plusieurs centaines de collaborateurs, spécialiste de la mobilité électrique depuis plus de dix ans. Il propose aux immeubles de bureaux une solution clé en main, de l'installation à l'exploitation, sans complexité pour le propriétaire ni pour le gestionnaire. L'entreprise est en forte croissance, reconnue pour sa qualité de vie au travail, et sa direction commerciale est organisée par marchés. Ce poste peut vous correspondre si vous êtes aujourd'hui : Key Account Manager (KAM), Responsable Comptes Clés, Business Developer senior, Ingénieur commercial grands comptes ou Responsable du développement en immobilier d'entreprise. Vos univers d'origine possibles : property management, asset management, foncières, facility management, services aux immeubles et aux occupants, maintenance multitechnique, efficacité énergétique, bornes de recharge (IRVE), smart building ou proptech. Conditions : CDI, statut cadre, poste basé à Paris centre, jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine, déplacements réguliers en Île-de-France chez les clients. Rémunération fixe + variable selon profil. Processus de recrutement : premier échange téléphonique avec notre cabinet, puis entretiens avec le responsable du pôle immobilier et la direction commerciale. Votre candidature est traitée en toute confidentialité. Votre profil

• Vous connaissez les gestionnaires de parcs immobiliers tertiaires, c'est le critère numéro un. Vous avez déjà vendu aux property managers, asset managers ou foncières, vous connaissez leurs organisations et, idéalement, vous y avez déjà vos entrées.
• Vous avez au moins 5 ans d'expérience commerciale B2B, et les profils très expérimentés sont les bienvenus.
• Vous êtes à l'aise avec un gestionnaire d'immeuble comme avec un directeur.
• Vous êtes autonome, proactif et tenace dans la relance, avec le goût du terrain.
• Vous avez une bonne expression orale et écrite, et une base correcte en anglais.
• Avoir vendu des solutions de recharge ou des services énergétiques est un plus, sans être obligatoire.
• Aucun diplôme n'est exigé : votre parcours et votre réseau comptent davantage.