Responsable du développement commercial et animation réseau F/H

L’ENTREPRISE

Nous sommes une société qui conçoit, fabrique et commercialise des équipements culinaires professionnels destinés aux hôtels, cafés, restaurants, collectivités…. selon 3 familles de produits : moulins à café, presse agrumes et centrifugeuses. Notre chiffre d’affaires, de l’ordre de 18 M€, est réalisé à hauteur de 30% au niveau national, et 70% à l’export. Nous souhaitons renforcer notre présence en France, auprès des grands comptes, des groupements d’achats, des revendeurs… avec l’animation et le développement du réseau. Nous créons un poste de Responsable Commercial France.

LE POSTE

Rattaché au Directeur Marketing et Commercial, votre mission consiste à :

• Prendre le relais sur les grands comptes et groupements d’achats, en gérant les contrats cadres, en assurant les négociations annuelles… ;
• Vous rejoignez notre équipe commerciale qui compte globalement, une dizaine de personnes. Formation supérieure type ESC, Ecole Hôtelière… avec une formation complémentaire en vente, négociation relation clients… ;
• Expérience confirmée de 8 à 10 ans, en vente de produits en B to B, avec gestion de comptes clés, négociations annuelles de contrats cadres… L’expérience avec démonstrations de matériels auprès des prospects, des clients, est un atout ;
• Personne qui connait ou qui a envie de découvrir l’univers de la restauration, du snacking, du café… ;
• Manager de projets et de petites équipes ;