Business Developer H/F - Transport & logistique (CDI)

Un projet qui transforme la logistique terrain grâce à une solution SaaS innovante.
Un terrain de jeu stimulant pour un·e business developer qui veut vendre une solution à forte valeur ajoutée.

✨ Une entreprise créée en 2018 qui orchestre toutes les livraisons.
Basée à Lille et Bordeaux, notre équipe de 80 Woopistes co-écrit l’histoire de notre plateforme technologique fournissant des solutions Saas et Mobile de type DMS (Delivery Management System).
Connecter tous les acteurs du dernier kilomètre pour assurer des livraisons parfaites : des clients ravis, des marques du B2C et B2B au top, des transporteurs performants… Chez Woop, nous sommes engagé·e·s à créer les meilleures conditions de réussite pour notre collectif et nos clients, tout en ayant un impact positif sur l’environnement .
Aujourd’hui, l’équipe Sales dans laquelle tu seras intégré·e est composée de :

• 2 Business developer “Application Mapo” - Joanna et Flore + potentiellement toi !
• L’équipe “Plateforme Woop” avec : Stéphane - Account Executive, Lucie & Charles - KAM et enfin Thomas - Territory Sales Manager en Espagne.
• L’équipe Avant-Vente composée de Fabien, Blandine et Daniela.

Issue de l’écosystème Woop, Mapo est une plateforme SaaS et mobile qui aide les organisations à planifier, suivre et optimiser leurs livraisons, collectes ou interventions , de façon fluide, intelligente et responsable.
…Une solution créée pour réinventer la gestion des tournées terrain et accompagner les entreprises dans leur transformation logistique.
Tu portes un produit tech déjà adopté par plus de 400 clients , et tu adresses des secteurs porteurs comme le retail, la logistique, le transport, l'agroalimentaire, la restauration hors domicile, la collecte de déchets ou les services de terrain.
Tu ne vends pas juste un logiciel : tu proposes une nouvelle façon de bouger, livrer, intervenir . De la conquête de comptes stratégiques à la signature de contrats complexes, tu prends les rênes de ton pipe avec autonomie et ambition.
Tu repères les nouvelles tendances du secteur transport & supply, anticipe les besoins clients et adapte notre stratégie en temps réel.

Prospection, génération de leads et closing - Sois notre sniper
Tu organises ta propre chasse grâce aux outils de outbound mis à dispo (Linkedin sales navigator, Lemlist)
Tu organises des rendez-vous de prospection (en visio ou en physique), négocies et transformes l’essai.
Une fois la vente réalisée, tu passes le relais à l’équipe projet (CSM) avec une transition fluide.
Tu assures un suivi commercial impeccable (facturation, points d’avancement…) - Ton CRM ? Un·e business developer aguerri·e avec au moins 3 à 5 ans d’expérience en B2B, qui a déjà vendu des solutions SaaS ou des produits tech complexes.
Une expérience dans le secteur de la digitalisation du transport/logistique est nécessaire pour comprendre et conseiller nos interlocuteurs.
Ton niveau d’anglais ou d’espagnol est professionnel afin d’adresser d’éventuels besoins à l’international.
Pour briller sur ce poste, tu maîtrises la prospection, la négociation et le closing, et tu possèdes LA qualité clé d’un excellent Bizdev : une culture du challenge et du résultat.
Avec une aisance naturelle pour communiquer, tu sais écouter mais aussi faire preuve de rigueur et de bienveillance avec tes interlocuteurs au quotidien. CDD de 6 mois - Perspective de CDI
Poste basé en hybride à Bordeaux / Lille ou en full remote depuis la France.
Assurance santé prise en charge à 100 %.

• Frais de transports en commun pris en charge à 100 %.
• Formations Soft & Hard Skills.
• 1 semaine d’onboarding métiers.

Nous sommes engagés en faveur de l’intégration des travailleurs en situation de handicap. Et nous souhaitons favoriser l’intégration des femmes dans la tech.