Account Executive H/F - Cybersécurité (CDI)

Account Executive – Cyber Insurance (H/F)
CDI · Paris · Télétravail flexible
Fondée en 2021, Stoïk est l'InsurTech leader en Europe dans le domaine des risques cyber, avec l'ambition de devenir le « RSSI de l'Europe ». L'approche répond à une lacune structurelle du marché : alors que les menaces cyber sont devenues l'un des principaux risques pour les entreprises, la plupart des solutions existantes restent fragmentées, trop techniques ou réservées aux grands comptes.
Stoïk adopte une approche proactive à 360° et cumule dans une seule et même offre un contrat d'assurance cyber, la prévention continue du risque via des solutions cyber développées en interne et une équipe internalisée de réponse aux incidents pour prêter main-forte aux assurés sinistrés 24h/24 et 7j/7. Stoïk accompagne ainsi les entreprises avant, pendant et après une cyberattaque, les aide à maintenir leur activité, à réduire leurs pertes financières et à se rétablir plus rapidement.
Avec plus de 70 M€ de financement apportés par des investisseurs de premier plan (a16z, Alven, Munich Re), Stoïk protège plus de 13 000 entreprises dans six pays européens.
Ton quotidien chez Stoïk :
Au quotidien, tu jongles entre tes rendez-vous et le suivi de tes dossiers, avec un seul objectif : transformer un risque cyber que la plupart des dirigeants peinent à se représenter en contrats signés. Tu pilotes tout le cycle de vente : tu qualifies, tu quantifies, tu réponds aux objections, tu coordonnes les parties prenantes et tu closes.
Face à un dirigeant, tu évalues et quantifies son exposition au risque cyber, tu regardes où il en est vraiment côté sécurité, tu nommes ce qui cloche et tu construis la réponse avec lui. Avant d'acheter un contrat, un dirigeant doit d'abord comprendre et acheter son risque.
Pendant les 2 premières semaines tu suis un parcours balisé : notre façon de travailler, les bases de l'assurance et de la cyber avec des sessions, des quiz, un passage par chaque tête de pôle, et surtout du shadow sur des vrais rendez-vous de l'équipe.
À partir de la troisième semaine tu commences à rencontrer tes propres prospects, accompagné au quotidien par ton manager pour débriefer chaque situation difficile et rapidement monter en puissance. Tes premiers deals suivent dans la foulée, tu commences sur des cycles de vente courts pour te faire la main.
Une expérience commerciale réussie dans un environnement exigeant : Tech, SaaS, ESN ou cabinet de conseil.
Des connaissances en cyber ou en assurance sont un plus
Paiement mensuel de tes commissions.
Télétravail flexible.
Une culture internationale même au bureau de Paris localisé sur les Champs-Elysées.