BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE / ALTERNANCE OU CDI

La mission

Suite à leur fusion stratégique avec Cyber Guru en Italie et leur récente expansion sur le marché espagnol, Mantra entre dans une phase de croissance ambitieuse !

Pour accompagner ce développement, ils recherchent leurs 5 prochaines pépites commerciales, prêtes à rejoindre une équipe dynamique et internationale.​

Vos missions, directement liées au sujet de la cybersécuritéqui touche aujourd’hui toutes les entreprises, seront les suivantes :

• Identifier les prospects (15%)
• Identifier les interlocuteurs clefs et opérer des recherches préliminaires
• Définir et mettre en œuvre les stratégies de prospection afin de qualifier les leads avec efficacité
• Développer et mettre en œuvre des techniques de prospection pertinentes (mails, téléphone...) afin de favoriser la croissance de l’entreprise
• Mener des actions de prospection (50%)
• Approcher et convaincre les cibles identifiées
• Fixer les rendez-vous commerciaux pour les Sales
• Recueillir les informations clés nécessaires à la bonne conduite des rendez-vous commerciaux
• Participer au cycle de vente (20%)
• Assister et conseiller le Sales Senior lors des rendez-vous clients
• Répondre aux demandes clients lors du processus de vente
• Améliorer les processus de vente (15%)
• Mesurer les taux de conversion et proposer des axes d’amélioration afin de maximiser les succès
• Documenter vos approches au sein des outils et du CRM (intelligence collaborative)
• Soumettre des approches innovantes de prospection

Les + de l'offre :

Vous intégrerez une start-up située en plein cœur de Paris

Vous aurez la possibilité de comprendre le fonctionnement d'une start-up de l'intérieur

Vous évoluerez dans un secteur en pleine explosion avec de très belles perspectives de croissance : la cybersécurité

Vous contribuerez directement à la croissance de l’entreprise, avec possibilité d’embauche en CDI à l’issue de l'alternance

Vous apprendrez tous les secrets de la vente auprès de commerciaux impliqués

Vous occuperez un poste à responsabilité et vos prises d’initiativesseront appréciées

Le profil recherché :

• Vous êtes étudiant(e) de niveau Bac +2 à Bac+5en école de commerce ou équivalent
• Vous avez un excellent niveau de français et anglais à l'oral et à l'écrit
• Vous cherchez une alternance en rythme 3 semaines / 1 semaine
• Vous avez une première expérience commerciale (prospection ou relation client B2B)
• Doté(e) d’un excellent relationnel et d’une bonne compréhension des besoins clients, vous avezun goût prononcé pour les challenges et l’autonomie
• Vous êtes un(e) très bon(ne) communicant(e) et avez la faculté de parler simplement d’une solution et d'un marché complexe : la cybersécurité
• La maîtrise des outils suivants serait un plus : Aircall / Hubspot / Kaspr

Processus d'embauche

Le processus complet s’étalera sur 3 semaines et comprendra :

• Un premier échange téléphonique avec un membre de l’équipe Eiquem
• Un entretien avec votre futur manager (visio)
• La réalisation d’une étude de cas (visio)
• Un entretien avec un Account Executive (visio)
• Un échange en présentiel avec l’équipe pour évaluer la compatibilité