Directeur de Gestion Régional H/F

Rattaché au Directeur de Division, le Directeur régional encadre et anime une équipe composée notamment des postes d'animateur d'enseigne, de commercial sédentaire, gestionnaire SAV, comptable afin d'assurer le déploiement opérationnel de la stratégie commerciale sur sa région.

Il est garant de l'atteinte des objectifs de développement commercial, de la mise en œuvre des accords Grands Comptes, et du pilotage de l'enseigne dans sa zone.

Il représente l'entreprise auprès des clients, des enseignes partenaires, des centrales régionales.

Il est le relai sur le terrain de la stratégie d'entreprise, de l'ambition collective et des principes d'actions.

Il collabore avec ses homologues de Findis EIS, Sabatier et Desamais afin d'assurer une relation client optimale.

Management & développement des équipes

• Assurer la formation continue sur produits, outils, process et compétences commerciales
• Relation client & marché
• Être présent sur le terrain (3 à 4 jours/semaine) auprès des clients de la division Findis Pro afin d'optimiser la relation client, la performance des magasins sous enseigne, le développement du chiffre d'affaires de l'activité et représenter le Groupe lors de ses rendez-vous B2B majeurs
• Réaliser des missions de prospection pour ouvrir et développer de nouveaux comptes clients, en coordination avec le reste des activités commerciales du groupe
• Développer le réseau de magasin sous enseigne, tant quantitativement que qualitativement
• Garantir la mise à jour du CRM et collaborer avec les équipes internes pour apporter des solutions aux clients
• Renforcer la transversalité entre services pour améliorer l'expérience client
• Piloter le SAV

Suivre et analyser l'activité commerciale des animateurs et des commerciaux sédentaires par portefeuille et secteur : visites, commandes, CA, marges, prospection et reporting
- Relayer le plan stratégique et concrétiser le budget annuel de la région et animer la politique d'intéressement

Garantir la bonne application des accords en magasin

• Participer au développement des outils et méthodes au service de la stratégie commerciale
• Statut cadre, salaire à négocier selon profil, voiture de fonction, mutuelle d'entreprise, primes participation & intéressement.. - Vous avez une formation commerciale (école de commerce ou équivalent) et une vraie expérience du terrain, autour de 10 ans, qui fait de vous un(e) expert(e) de la relation client.
• Manager dans l'âme, vous avez déjà piloté pendant au moins 5 ans une équipe commerciale régionale de plus de 5 personnes.
• Le commerce de proximité, les grandes surfaces de bricolage ou spécialisées, les réseaux de revendeurs tout ça, vous maîtrisez ! Dynamique, pragmatique, autonome, avec un super sens du contact et des idées à partager : on parle bien de vous ?

Une structure agile, réactive, où les décisions vont vite
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