Responsable Grands Comptes (remote) F/H

IDEA est un groupe indépendant qui conçoit et opère des solutions logistiques sur mesure, performantes, innovantes et vertueuses. Depuis plus de 100 ans, nous accompagnons des industriels de pointe dans l’aéronautique, la défense, l’énergie, la logistique chantier ou encore la santé. Avec plus de 2 400 collaborateurs, 80 sites en France et 250 M€ de chiffre d’affaires en 2025, nous avançons chaque jour vers une logistique plus durable, plus agile et plus collaborative.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Responsable Grands Comptes H/Fpour notre Direction Commerciale. Le poste peut-être rattaché à l'un de nos sites en région lyonnaise et nécessite des déplacements réguliers (avecla possibilité de faire du télétravail).
Homme/Femme de réseaux, avec une forte imprégnation dans les secteurs industriels, vous savez identifier les cibles et contacts afin de transformer des opportunités en projets concrets, à valeur ajoutée pour le Groupe.
Identifier une feuille de route de prospection auprès d’acteurs multindustries sur le territoire national,

• Évoluer dans les réseaux sociaux, salons professionnels correspondants afin de rentrer en contact avec les décideurs,
• Coordonner plusieurs métiers (logistique, emballage, transport, douane…) Contractualiser la prestation tant dans ses aspects commerciaux que juridiques.

Le Responsable Grands Comptes est le garant du respect qualitatif, financier et du délai dans l'exécution des projets à sa charge
Issu(e) d'une formation supérieure de niveau Bac+5 en commerce ou équivalent, vous justifiez d'une expérience significative de 5 à 10 ans sur une fonction similaire, idéalement en industrie et /ou logistique.
Vous avez démontré votre capacité à développer et fidéliser des comptes stratégiques, vous maîtrisez les cycles de ventes complexes.
Homme/Femme de réseaux, avec une forte imprégnation dans les secteurs industriels, vous savez identifier les cibles et contacts afin de transformer des opportunités en projets concrets, à valeur ajoutée pour le Groupe.
Vous maîtrisez l’anglais des affaires.
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Rejoindre IDEA c'est prendre part à une aventure humaine qui repose sur l'envie de travailler ensemble, c'est contribuer à un projet d'entreprise basé sur notre raison d'être choisie par l'ensemble des salariés : « Osons transformer la logistique ensemble pour prendre soin de notre avenir. »
Dans ce cadre, IDEA est fier d'avoir obtenu le label Handi-engagéde France Travail et Cap emploi, pour les actions concrètes menées en faveur du recrutement, de l’intégration et de l’accompagnement des collaborateurs en situation de handicap. Une partie des bénéfices est ainsi redistribuée à chaque salarié à travers une politique de participation et/ou d'intéressement très volontariste dans le groupe.