INGÉNIEUR D'AFFAIRES - SALES (H/F) (remote)

Nous dessinons, développons et déployons des SIAs à la pointe de l'ingénierie, qui en 2024, seront utilisés par plusieurs millions de personnes. Vous serez AI Sales Engineer, à l’intersection de la Vente, du Produit, du Delivery et de l’Ingénierie.

Nous cherchons quelqu’un capable de mener une conversation de vente de haut niveau avec un CEO, un CPO ou un CTO, en comprenant non seulement leurs enjeux business, mais aussi leurs arbitrages produit, leurs contraintes d’intégration, et les attentes de leurs utilisateurs finaux.

Votre mission : relier compréhension business, crédibilité technique et exécution commerciale pour signer des clients à forte valeur, c’est-à-dire :

Vous n’avez pas besoin de coder les systèmes vous-même, mais vous devez être capable de comprendre les grands choix techniques, poser les bonnes questions et structurer une proposition cohérente.

Contribuer à la construction des propositions commerciales : Aider à formuler des roadmaps IA, des cadrages, des hypothèses de ROI, des propositions de POC ou de projets plus structurants, avec un bon niveau de rigueur sur la valeur business, la faisabilité et la clarté du discours.

Porter le cycle de vente jusqu’au closing : Suivre vos opportunités avec rigueur, faire avancer les discussions, préparer les prochaines étapes, gérer les relances et contribuer activement à la signature.

Participer à l’amélioration continue de la machine commerciale : Faire remonter les objections récurrentes, les signaux marché, les attentes prospects, les patterns sectoriels et les formulations qui fonctionnent, afin d’améliorer la sales story, la qualification, les offres et les supports commerciaux de Rakam.

Nous cherchons un profil hybride, avec un vrai tempérament commercial, une bonne compréhension des sujets techniques, et la capacité à inspirer confiance aussi bien à un décideur business qu’à un interlocuteur produit ou technique.

Vous n’êtes pas un pur ingénieur, ni un pur commercial “scripté”. Expérience significative en vente B2B , idéalement dans un environnement SaaS, software, IA, data, produit ou services tech.

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Capacité démontrée à vendre des offres complexes , avec plusieurs interlocuteurs et un cycle de vente structuré.

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Bonne culture technique , vous permettant de comprendre les grands principes des architectures IA modernes et de tenir une conversation crédible avec des profils produit ou ingénierie.

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Une expérience dans l’ avant-vente, le solution engineering, le product consulting ou le sales engineering est un plus.

Capacité à transformer un besoin flou en proposition structurée , à la fois commerciale, produit et technique.

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Crédibilité face à des interlocuteurs C-level, produit et techniques .

Informations complémentaires

• Type de contrat : CDI
• Niveau d'études : Bac +5 / Master
• Télétravail partiel possible