Senior Account Executive - Commercial

Afin d’accompagner la croissance d’Innovorder, nous recrutons un Account Executive Senior pour rejoindre notre équipe Sales composée d’une dizaine de personnes.
Notre ambition est claire : devenir le leader européen de la digitalisation de la restauration , en apportant des solutions technologiques à forte valeur ajoutée à des clients exigeants et en forte croissance.
Vous interviendrez sur une cible stratégique : des entreprises de 3 à 10 points de vente , principalement des chaînes de restauration en forte expansion.
Le potentiel de ce marché est considérable : x5 par rapport à notre base actuelle .
Vos interlocuteurs seront variés et décisionnaires : fondateurs, directeurs du développement, animateurs réseau .

Votre mission principale est d’ acquérir de nouveaux clients et de développer le chiffre d’affaires d’Innovorder , en pilotant l’intégralité du cycle de vente dans une logique de vente conseil .
Gérer des échanges directs avec des indépendants et des petites et moyennes chaînes de restauration, en étant l’interlocuteur principal des décideurs.
Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la qualification du besoin jusqu’à la signature.
Qualifier les besoins, décrocher des rendez-vous et construire une approche de vente conseil adaptée.
Contribuer activement à l’amélioration continue des process d’acquisition.
Assurer un reporting rigoureux via notre CRM HubSpot.

Caisses enregistreuses
Back-office de pilotage et d’analyse de la performance
Vous partagez des valeurs fortes d’ excellence , d’ amélioration continue et de bienveillance .
Minimum 4 ans d’expérience sur un poste de Sales avec gestion de cycles de vente complets.
Solide expérience en vente conseil .
Vous utilisez déjà l’IA ou vous êtes curieux(se) de l’intégrer dans votre quotidien professionnel pour gagner en efficacité, en pertinence et en impact.
Vente conseil
Maîtrise d’un CRM

Une entreprise en phase de croissance , avec des opportunités d’évolution constantes.
Un onboarding corporate structuré et qualitatif (2 semaines complètes).
Une culture d’ apprentissage continu , portée par le lean depuis 2019.
Un impact fort : 2 % des Français utilisent nos solutions au quotidien (1 commande sur 50 en France).
Les avantages
Télétravail possible 1 à 2 jours par semaine
Titres restaurant Swile pris en charge à 60 %
Mutuelle (Rytma Life) prise en charge à 50 %
Contrat cadre au forfait jours
Plateforme avantages salariés Swile (CE externalisé)
Formations régulières