Responsable Offres B2B & Développement Commercial

Vous êtes responsable de la conception, de la structuration et de la valorisation des offres B2B de Simplon.

À partir des besoins exprimés par nos clients ou des consultations identifiées, vous transformez une opportunité en une proposition de valeur convaincante, différenciante et réalisable.

Vous pilotez les réponses aux appels d'offres et consultations, concevez des dispositifs de formation, structurez les méthodes de travail et contribuez activement au développement commercial de Simplon.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, les équipes pédagogiques, les équipes opérationnelles ainsi qu'avec nos partenaires.

Vos missions

Concevoir des offres de formation à forte valeur ajoutée

• Analyser les besoins des clients et les cahiers des charges.
• Concevoir des dispositifs de formation répondant aux enjeux des entreprises et des acteurs publics.
• Produire une grande partie des contenus commerciaux et pédagogiques des propositions.
• Concevoir, lorsque cela est nécessaire, de nouveaux parcours ou assembler les offres existantes pour construire une réponse pertinente.
• Garantir la cohérence des propositions avec la pédagogie active de Simplon.
• Mobiliser les experts internes ou externes lorsque leur contribution apporte une réelle valeur ajoutée.

Piloter les réponses aux consultations et appels d'offres

• Identifier et qualifier les opportunités en s'appuyant notamment sur nos outils de veille.
• Préparer les analyses permettant les arbitrages Go / No Go avec le Directeur du Développement.
• Définir la stratégie de réponse.
• Organiser et coordonner les contributions des différents interlocuteurs.
• Préparer les soutenances et accompagner les équipes dans leur préparation.
• Assurer le transfert des projets remportés vers les équipes opérationnelles.

Structurer et enrichir notre patrimoine d'offres

• Développer une bibliothèque de réponses et de contenus réutilisables.
• Valoriser et faire évoluer les actifs de Simplon (Simplonline, catalogue de formations, réseau de formateurs, références clients, supports de présentation...).
• Identifier les besoins de création ou d'évolution de nouvelles offres.
• Capitaliser les retours d'expérience afin d'améliorer en continu notre efficacité commerciale.

Garantir des offres robustes, finançables et conformes

• Veiller au respect des exigences Qualiopi et de nos standards qualité.
• Concevoir des dispositifs pouvant s'appuyer sur des certifications lorsque cela est pertinent.
• Intégrer les dispositifs de financement mobilisables (OPCO, FSE+, France Travail, Régions...).
• Garantir la faisabilité pédagogique, opérationnelle et économique des offres proposées.

Contribuer au développement commercial

• Participer aux rendez-vous de qualification et de cadrage avec les clients.
• Comprendre leurs enjeux afin de construire des propositions différenciantes.
• Participer aux soutenances et aux échanges avec les décideurs.
• Développer des partenariats stratégiques et préparer des réponses conjointes lorsque cela crée de la valeur.
• Assurer une veille sur les évolutions du marché, des dispositifs de financement et des opportunités de partenariat.