RESPONSABLE COMMERCIAL SANTE H/F

GEODIS est un leader mondial du transport et de la logistique, reconnu pour son expertise sur l'ensemble de la supply chain. Partenaire de croissance de ses clients, GEODIS intervient sur cinq métiers : l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement, le Freight Forwarding, la logistique contractuelle, la distribution & l'express et le transport routier. Avec un réseau mondial couvrant près de 166 pays et plus de 49 720 collaborateurs, GEODIS se classe au sixième rang mondial de son secteur. En 2024, GEODIS a réalisé un chiffre d'affaires de 11,3 milliards d'euros. GEODIS est une société du groupe SNCF.  
A compétences égales, une attention particulière sera accordée aux candidatures des personnes en situation de handicap.

GEODIS CL recrute son/sa Responsable Commercial Santé :

Vous pilotez le développement et la croissance du secteur Santé au sein de Contract Logistics France. Vous contribuez activement à l'élaboration, la préparation et la coordination des offres commerciales, ainsi qu'à la négociation des contrats, avec pour objectif d'accroître le chiffre d'affaires et la rentabilité de ce segment stratégique.
À ce titre, vous :

*Analysez et évaluez les évolutions du marché et identifiez les axes de croissance
*Définissez, proposez et mettez en oeuvre les plans d'action commerciale et les moyens nécessaires à leur réalisation, dans le respect de la politique générale de l'entreprise
*Animez, coordonnez et contrôlez, en mode projet, les actions de conception et de déploiement des solutions logistiques Santé, en collaboration avec les équipes ingénierie, opérations et tout autre acteur concerné
*Entretenez des relations constantes avec l'ensemble des parties prenantes internes : directions opérationnelles, RH, juridique, fonctions support et pôles décisionnaires, pour garantir la cohérence et la performance des démarches commerciales
*Assurez une veille active sur les tendances du marché et l'environnement concurrentiel
*Contribuez à la construction de l'offre de valeur du groupe sur le marché Santé

Responsabilités principales :
*Développer le portefeuille commercial Santé, conformément aux objectifs fixés
*Promouvoir et vendre des solutions logistiques innovantes auprès des industriels des secteurs pharmaceutique, parapharmaceutique et cosmétique, en garantissant la rentabilité des opérations
*Définir, proposer et mettre en oeuvre des actions commerciales adaptées aux enjeux du marché
*Organiser et rédiger les réponses aux appels d'offres, accompagner l'ingénieur d'étude dans l'élaboration de la solution technique, challenger la solution pour s'assurer de sa conformité aux attentes clients et de sa compétitivité
*Rédiger les offres commerciales en français et en anglais, en respectant la charte graphique du Groupe, avec un soin particulier apporté au fond et à la forme
*Effectuer des visites régulières auprès des prospects et clients, adopter une posture d'expert du marché de la logistique pharmaceutique
*Garantir l'atteinte des objectifs budgétaires en chiffre d'affaires
*Négocier les tarifs, conditions commerciales et modalités contractuelles, en visant l'optimisation de la profitabilité de l'entreprise et en accord avec le mandat du GIC/BIG ou de la Direction Commerciale

*Assurer un reporting hebdomadaire précis et le suivi des activités dans le CRM.
*Participer aux salons professionnels du secteur Santé/Pharma sélectionnés par la Direction Commerciale
*Participer et animer les revues d'offres avec l'ingénieur d'étude
*Représenter GEODIS auprès des clients et partenaires
*Veiller au respect des règles de suivi des dossiers commerciaux dans le CRM et des procédures nécessaires au maintien des certifications ISO du Groupe

Profil :

*Bac+3 minimum avec une expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire.
*Anglais courant, à l'aise à l'oral comme à l'écrit.
*Bonne connaissance du secteur logistique et des clients du secteur Santé.
*Maîtrise des contraintes réglementaires liées à la logistique des produits pharmaceutiques (BPD/BPF).
*Maîtrise des techniques de commercialisation ; excellente aisance avec les chiffres pour contrôler les résultats des études techniques.
*Expertise technique en logistique appréciée, afin de challenger les études réalisées par l'ingénieur d'étude.
*Aisance relationnelle, capacité à prospecter et convaincre.
*Maîtrise du Pack Office, parfaite aisance sur PowerPoint.

Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance en communication écrite et orale.
Le travail en équipe et vos capacités à fédérer feront la différence.

L'Indispensable : Vous recherchez un réel projet professionnel qui vous permette d'évoluer dans un univers où l'autonomie, la prise d'initiative, le développement des compétences et la dimension humaine sont importants.

Ce que nous vous offrons :
Salaire attractif sur 13 mois + variable + véhicule de fonction
- 12 RTT
- Prime d'intéressement
- Prime de participation
- Télétravail selon accord entreprise
- Plan d'épargne salarial avec abondement + PERCO
- CSE et avantages associés (chèques cadeaux/vacances…)