Enterprise Account Executive FR - EMEA — AI Search / Agencies & Advertisers

À propos de nous Je recrute pour mon client, une start-up parisienne en pleine croissance, positionnée à la frontière de l'IA, de la recherche en ligne et de la publicité digitale — Generative Engine Advertising / GEA. Aujourd'hui, la visibilité des marques sur Internet repose encore largement sur le SEA, les liens sponsorisés et les logiques de ranking dans les moteurs de recherche classiques. Mais ce modèle est déjà en train de basculer : une part croissante des recherches passe par ChatGPT, Perplexity, Gemini et d'autres agents IA. Dans ce nouvel environnement, les marques ne se battent plus seulement pour un clic, mais pour être citées, recommandées et présentes dans les réponses générées par l'IA. Mon client a développé une plateforme permettant aux marques et aux agences de comprendre, piloter et développer leur visibilité dans ces nouveaux moteurs de recherche conversationnels. Mission Je recrute le premier Enterprise Account Executive EMEA de l'équipe commerciale. Votre mission sera de développer le marché France et EMEA auprès des agences média (Top 5 en priorité) et des annonceurs (Top 100 grands comptes en priorité). Le rôle est très entrepreneurial : il ne s'agit pas simplement d'exécuter un playbook existant, mais de contribuer à l'écrire. Vous devrez évangéliser une nouvelle catégorie de marché, créer de l'urgence autour d'un sujet émergent et signer les premiers deals structurants. Vous développerez des relations avec des interlocuteurs seniors : Heads of Media, Heads of Search, CMOs, CDOs, ainsi qu'avec les responsables stratégie, trading et innovation en agence. Vos responsabilités Vous prendrez en main l'ensemble du cycle commercial, de la prospection au closing, en construisant votre pipeline auprès d'agences média et de grands annonceurs. Vous mènerez des échanges de haut niveau avec des clients qui maîtrisent déjà le SEA, le programmatique et les logiques d'acquisition, mais qui cherchent à comprendre comment l'IA va transformer ces leviers. Vous devrez rendre un sujet encore émergent simple, concret et business pour des décideurs seniors. Vous construirez des propositions, business cases et approches commerciales adaptées aux enjeux de chaque client. Vous contribuerez à structurer le discours commercial, les cas d'usage, les objections, les méthodes de vente et les retours marché, en lien direct avec les fondateurs. Profil Vous avez 10 à 15 ans d'expérience dans les médias, le search, l'AdTech, le programmatique, le digital advertising ou la vente de solutions marketing auprès d'agences et/ou de grands annonceurs. Vous connaissez très bien l'écosystème des agences média : circuits de décision, gestion des briefs, influenceurs internes, décideurs budgétaires et logiques d'achat. Vous êtes capable de construire un pipeline from scratch, sans dépendre uniquement de l'inbound ou d'une équipe SDR. Vous vendez comme un expert, avec une vraie posture de conseil : vous comprenez les enjeux business, vous savez challenger un client senior et vous êtes capable de créer de l'urgence autour d'un sujet nouveau. Une forte curiosité pour l'IA, le futur de la recherche internet et l'évolution des modèles publicitaires est indispensable. Anglais courant requis. Pourquoi rejoindre ce projet Vous rejoignez un marché au tout début de sa structuration. Le SEA a transformé la publicité digitale pendant vingt ans. Les agents IA pourraient redéfinir la prochaine grande bataille de visibilité des marques. Le rôle offre un accès direct aux fondateurs, un impact fort sur la stratégie commerciale et la possibilité de devenir une référence sur une catégorie encore émergente. Package Package cible : 100 à 140 K€ OTE, v entilation : 50 % fixe / 50 % variable non plafonné Participation possible au capital / BSPCE. Poste basé à Paris, format hybride, avec déplacements EMEA environ 1 à 2 fois par trimestre. Ce poste s'adresse à un profil commercial senior issu des médias, du Search, de l'AdTech ou du digital advertising, qui veut prendre une longueur d'avance sur la prochaine mutation majeure de la recherche internet : le passage des liens sponsorisés vers les réponses générées par les agents IA.