Chargé de relations grands comptes retail et e-commerce (F/H)

Vous souhaitez développer des partenariats stratégiques à fort impact ?
Vous aimez piloter des relations grands comptes et contribuer à la croissance d’une activité ?

Rattachée à la Direction AXA Vie Individuelle et IARD & Partenariats , l’équipe Partenariats négocie, met en œuvre et pilote des accords de distribution avec de grandes entreprises françaises et internationales. Vous intégrez une équipe dédiée au secteur Utilities, Retail et E-commerce , au cœur d’enjeux forts de développement et d’innovation.

Dans un contexte d’ accélération de la croissance des partenariats et de lancement d’offres innovantes, vous contribuez activement à la performance et au rayonnement d’AXA sur ces marchés. Votre objectif est de générer une croissance rentable en développant des relations durables avec les partenaires stratégiques.

En tant que Chargé de relations grands comptes (F/H), vos principales missions sont :

Pilotage des partenariats

• Gérer un portefeuille de partenaires grands comptes avec un fort niveau d’autonomie, en coordination avec le Responsable secteur ;
• Construire et piloter la gouvernance des partenariats avec les partenaires et les courtiers ;
• Déployer des plans d’action commerciaux afin de maximiser la valeur des partenariats (offre, animation, digitalisation, satisfaction client) ;
• Suivre la rentabilité des comptes et anticiper les risques ;
• Piloter les KPIs Conduct et la qualité des programmes (réclamations, satisfaction client) ;

Coordination et gestion opérationnelle

• Être le point d’entrée des sujets opérationnels pour les partenaires et prospects ;
• Orchestrer les interlocuteurs internes et externes autour des comptes de votre portefeuille ;
• Accompagner les partenaires sur des enjeux stratégiques de développement et d’innovation des offres ;

Pilotage de projets

• Piloter des projets stratégiques (appels d’offres, lancement ou refonte d’offres, animations commerciales) ;
• Garantir le respect des délais, des engagements partenaires et des standards internes ;

Développement commercial

• Contribuer au développement de nouveaux partenariats (réponses aux appels d’offres, négociation, signature, déploiement) ;
• Réaliser une veille marché (benchmarks, études concurrentielles) ;
• Participer à la construction d’une stratégie de développement commercial (feuille de chasse).

Pour réussir sur ce poste, vous vous appuyez sur les compétences suivantes :

Compétences techniques:

• Maîtriser la gestion de partenariats grands comptes et le pilotage de portefeuilles complexes ;
• Conduire des projets transverses (appels d’offres, lancement d’offres, coordination multi-acteurs) avec rigueur ;
• Analyser des indicateurs de performance (KPI) et piloter la rentabilité dans un environnement exigeant ;

Savoir-être:

• Développer une forte culture du résultat et un sens aigu du business ;
• Faire preuve d’un excellent relationnel et d’une capacité à influencer des interlocuteurs variés ;
• Être autonome , structuré et agile pour évoluer dans un environnement en transformation ;

Nous sommes persuadés que pour bien prendre soin de nos clients, nous devons commencer par bien prendre soin de nos collaborateurs ! Les avantages que nous proposons à nos salariés sont nombreux.​

Nous choisir, c’est bénéficier par exemple :

• D’un package de rémunération complet comprenant un salaire fixe, un complément de rémunération variable, des primes, de la participation et de l’intéressement, la possibilité d’acquérir des actions AXA, ou encore des solutions d’épargne avantageuses ;
• D’un cadre de travail flexible jusqu’à 3 jours de télétravail possible par semaine (selon profil du poste), des tickets restaurant pour les jours télétravaillés ou encore une participation à l’achat d’un écran ou fauteuil ergonomique ;​
• D’une politique visant à concilier vie personnelle et vie professionnelle avec 28 jours de congés payés, entre 14 et 16 RTT selon les années, des formules de travail à temps partiel ou encore des jours d’absence rémunérées pour la rentrée scolaire ou un déménagement par exemple ;
• De la possibilité de s’engager pour une cause qui vous tient à cœur grâce à nos associations telles que AXA Atout Cœur, AXA Compétences Solidaires ou encore AXA Prévention ;​
• Et bien plus encore ! Perspectives de développement des compétences et de carrières immenses, CE, conciergerie, offres privilèges, soutien en cas d’épreuve personnelle…On s’arrête là, la liste est longue !