Sales Manager F/H

L'entreprise

Chez UNISTA, nous ne concevons pas de simples machines. Depuis 2007, nous repoussons les limites de la robotique industrielle et de l’automatisme pour créer des lignes de conditionnement sur mesure, ultra-performantes, principalement destinées aux secteurs pharmaceutique et cosmétique.

Notre offre repose sur deux piliers : des machines spéciales conçues sur cahier des charges, et Pragma une ligne standardisée qui réunit remplissage, bouchage et étiquetage dans un monobloc. Nous réalisons 18 M€ de chiffre d'affaires, dont environ un quart à l'export, et l’objectif à 5 ans est de 30 M€.

Plus de 70 collaborateurs, répartis sur trois sites de production en France, font avancer l’entreprise au quotidien. Notre fonctionnement Agile donne de la place à l’autonomie, à la collaboration et aux idées qui améliorent nos façons de travailler.

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Votre mission

Membre du CoDir vous êtes responsable du revenu et donc de l’atteinte des résultats définis dans le business plan. Dans ce cadre vous pilotez l'ensemble des canaux de vente et êtes au contact des grands comptes et des deals stratégiques.

Vous avez 4 chantiers prioritaires :

1. Structurer et animer l'équipe commerciale France, avec des rituels, des objectifs et un pilotage par le CRM: animation des revues de pipeline en tenant le forecast, encadrement de la prospection téléphonique, définition des objectifs individuels et collectifs…

2. Intervenir en appui sur la finalisation des négociations stratégiques auprès des décideurs: si besoin débloquer les ultimes points de négociation tout en défendant fermement les prix et les marges.

3. Bâtir et faire produire un réseau d'agents export et de partenaires de vente indirecte en France et à l’international sur les marchés cibles: recruter, former les agents à l'offre UNISTA, les fédérer et les fidéliser.

4. Mettre en place une organisation marketing ROIste capable de soutenir cette croissance: communication sur les réseaux, présence sur les salons professionnels, développement d’un showroom…

Le profil recherché : débrouillardise et mobilité

De formation Bac+5 (École de Commerce ou Ingénieur), vous justifiez d'une expérience réussie en management commercial idéalement en B2B industriel ou en biens d'équipement à cycle long.

Manager structuré et orienté chiffres, vous pilotez vos équipes directes au travers de rituels clairs, d'objectifs précis et d'un suivi rigoureux sur CRM. Vendeur de terrain, vous aimez accompagner vos équipes auprès des décideurs (C-Levels, Directeurs Industriels) pour conclure des affaires stratégiques tout en préservant les marges.

La maîtrise fluide de l'anglais est indispensable pour négocier et piloter vos partenaires au quotidien. Une connaissance des secteurs de la pharmacie ou de la cosmétique constitue un atout complémentaire.

Nous recherchons un profil bâtisseur et opérationnel, capable de structurer notre croissance tout en allant chercher les contrats sur le terrain.

Nos avantages :

• Du temps pour vous : Quasi tous nos collaborateurs sont au forfait jours, car on fait confiance aux gens. Et avec entre 8 et 12 jours de RTT par an, on s'assure que chacun puisse vraiment souffler.
• Des tickets restaurant : Un coup de pouce mensuel pour le déjeuner, les courses ou un bon restaurant. Un avantage simple, concret, et qui fait vraiment la différence au quotidien.
• Plus de 100€ d'avantages chaque mois : Une plateforme d'avantages provisionnée mensuellement : loisirs, culture, sport, shopping… à vous de choisir.
• Chacun participe à la réussite : Un accord d'intéressement pour que la performance collective profite à chacun. Quand UNISTA gagne, tout le monde gagne.
• Un cadre de travail à la hauteur : Des locaux spacieux, modernes et récents. Parce que l'environnement de travail compte autant que le travail lui-même.
• La convivialité, c'est sérieux : Des repas réguliers entre collègues, parce que la cohésion d'équipe se construit aussi autour d'une bonne table.

Langues souhaitées

• Anglais - Niveau Bilingue

Réf: 459e640b-b7ab-4384-9c63-c322bef2b7af