Responsable grands-comptes conseil (h/f)
67k € a 87k €/anEstimé
CDG Conseil
CDG Conseil, cabinet de conseil en recrutement, évaluation et coaching spécialisé dans l'industrie de la santé, recrute pour son client, un laboratoire pharmaceutique français de référence, reconnu pour ses marques historiques en pharmacie et engagé dans une nouvelle phase de développement à l'international, un(e) : Responsable Grands Comptes H/F Paris ou Lyon
Dans le cadre du développement de son activité Grands Comptes, notre client renforce son organisation commerciale afin d'accompagner le lancement de nouvelles gammes stratégiques sur le marché officinal.
Ce poste offre une forte dimension stratégique et opérationnelle, avec une évolution possible vers le management d'une équipe Grands Comptes.
Préparer et conduire les négociations commerciales avec les groupements de pharmacies, répartiteurs, centrales d'achat et grands comptes.
Négocier les référencements, conditions commerciales, promotions et contreparties.
Garantir la bonne exécution des contrats-cadres et assurer leur suivi.
Établir les prévisions de ventes et assurer le suivi des indicateurs de performance.
Coordonner les actions avec les équipes Marketing, Force de Vente, Supply Chain, Finance, Qualité et Affaires Réglementaires.
Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure commerciale (Bac+3 à Bac+5, École de commerce ou équivalent).
Vous justifiez d'une expérience réussie de 3 à 5 ans minimum en négociation Grands Comptes, idéalement dans les secteurs de la pharmacie, de l'OTC, de la parapharmacie, des dispositifs médicaux, de la cosmétique, de la dermo-cosmétique.
Vous maîtrisez les techniques de négociation complexes et êtes reconnu(e) pour votre capacité à développer des partenariats durables avec vos clients.
Développement commercial et gestion de comptes stratégiques.
Gestion des contrats-cadres.
Autres informations:
Véhicule de fonction et autres avantages entreprise
L'offre d'emploi a été publiée il y a 1 jour
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