Cdi - employé de commerce h/f

L'entreprise

La Compagnie est la compagnie aérienne régulière française qui réinvente la Classe Affaires en une expérience unique et à taille humaine, entre Paris et New York, Milan et New-York et Nice et New York. A bord, les passagers profitent du confort de 76 sièges-lits qui s’inclinent en lits parfaitement plats, d’un système de divertissement innovant, d’un accès gratuit et illimité au Wifi et de menus de saisons élaborés par des chefs français de renom.

Plus d’informations :
La Compagnie recrute, en contrat à durée indéterminée, un(e) Commercial(e) B2B France .
Le/la Commercial(e) B2B France a pour mission de développer le chiffre d’affaires B2B sur le marché français, sur les segments corporate (PME, ETI, TPE, grands comptes et TMC) et loisirs (agences de voyages premium, tour-opérateurs, acteurs du sur-mesure, etc.).
Il/elle met en œuvre la stratégie commerciale définie, avec une forte présence terrain, une approche orientée résultats et un rôle clé dans l’animation du réseau de partenaires B2B en France.
Il/elle assure également le pilotage et l’analyse de sa performance commerciale et met en œuvre des actions correctrices ou de développement sur la base de ses analyses.

Prospection, développement et fidélisation d’un portefeuille de clients corporate et loisirs
Définition des objectifs de ventes (sold et flown) par distributeur/partenaire, en lien avec les objectifs globaux du marché France et les objectifs de parts de marché
Négociation et mise en place des accords commerciaux
Définition et mise en œuvre des plans d’animation commerciale B2B sur le marché France
Analyse et pilotage de la performance commerciale
Suivi et analyse des ventes
Identification des écarts et mise en place d’actions correctrices
Diplômé(e) d’un Bac+3 à Bac+5 ou équivalent en commerce, vous justifiez de 6 à 10 ans d’expérience minimum en développement commercial B2B dans l’univers du voyage et/ou du transport aérien.
À l’aise avec les outils de reporting et les CRM, vous maîtrisez les leviers permettant de suivre et d’optimiser la performance commerciale.
Votre aisance à l’oral comme à l’écrit, en français et en anglais, vous permet d’interagir avec des interlocuteurs variés dans un contexte international.
Autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats, vous avez à cœur de développer et de faire progresser votre marché.

Nature du contrat : CDI