Responsable commercial - GMS - Région Sud-Est

Nous recherchons un⸱e Responsable Commercial itinérant pour renforcer nos équipes sur le terrain en région Sud-Est territoire entre la Provence Alpes Côte d'Azur et l'Occitanie (liste des départements ci-dessous) ! Vous êtes passionné-e par l'univers de la Grande Distribution et avez une expérience en points de vente GMS ? Vous souhaitez être responsable de votre Business Unit ? Vous recherchez un poste dans lequel la négociation commerciale auprès de décideurs et le mode projets est au coeur de votre activité ? Vous habitez sur le secteur, et être fier-e de votre région ? Rejoignez-nous ! Rattaché.e au Responsable des ventes, vous aurez l'opportunité de contribuer à offrir un accompagnement à 360° auprès de nos clients. Vos missions s'articulent en deux axes principaux : (80%) Gestion commerciale :

• Être le garant du développement du CA sur la région.
• Intervenir auprès de magasins indépendants (Intermarché, Leclerc, Système U…) et négocier auprès d'interlocuteurs de hauts niveaux (directeurs de magasins et adhérents) afin de les accompagner dans leurs projets d'aménagement intérieur, en leur apportant une offre ciblée.
• Développer un réseau et un maillage forts sur la zone afin d'identifier les points de ventes qui nécessitent nos produits et nos services, tout en faisant de la prospection pour dénicher de nouveaux clients.
• Suivre le projet de bout en bout : présentation de nos échantillons, prise du besoin, chiffrage du projet, élaboration d'un devis, mis en place des tests avant déploiement, etc.

(20%)Gestion financière et administrative :

• Analyser les principaux indicateurs commerciaux (marge, extrapolation de chiffre d'affaires, ratios, etc.).
• Elaborer les documents administratifs nécessaires au suivi de l'activité : préparation de rendez-vous, compte-rendu de visites clients, plans de tournées, tableaux de bord (sur le répertoire commun à tout le service).

Le processus de recrutement se fait en trois étapes :

1. Entretien téléphonique avec notre service RH (environ 30 min)
2. RDV en Visio avec Jérôme, le manager, pour approfondir le parcours et les motivations
3. Dernier entretien en présentiel avec Guillaume, Directeur Commercial, à notre siège situé à Cormeilles-En-Parisis (95)

Les avantages à nous rejoindre :

• Une mutuelle prise en charge à 75%
• Un accord de participation & d'intéressement
• Une carte restaurant (8€/repas) avec une cafétaria
• Un CSE et une plateforme mise en place par leur soin proposant des promotions pour pleins d'activités
• Des bureaux modernes dans des locaux neufs

Ce que nous recherchons :

• Un niveau d'études entre bac+2 et bac+5, type école de commerce
• Une véritable passion pour la grande distribution, avec une première expérience terrain (6 mois à 1 an minimum) en tant que chef de secteur, c'est le point crucial pour nous !
• Un itinérant qui n'a pas peur de faire de la route ! Vivre dans l'un des départements suivants sera un plus au quotidien : 34, 11, 66, 81, 12, 15, 48, 43, 07, 26, 38, 05, 04, 06, 83, 13, 84, 30, 2A, 2B
• Une âme de commercial, qui aime la chasse et qui est orienté résultats
• De bonnes compétences de vente et de négociation
• Une bonne capacité d'organisation, pour gérer un flux d'informations et de RDV importants

Ce que nous proposons :

• Une formation de deux semaines au siège à Cormeilles-En-Parisis, puis une immersion et un véritable accompagnement lors des premiers mois chez nous, afin de prendre ses marques et monter en compétences rapidement
• Autonomie et responsabilités, la possibilité de gérer son planning librement
• Une ambiance chaleureuse et un management bienveillant, au sein d'une équipe de commerciaux terrains complémentaires
• Une voiture de fonction, avec ordinateur et téléphone portable mis à disposition