Gestionnaires Grands Comptes - BU Animal de compagnie H/F

Au sein de l'équipe commerciale Animaux de Compagnie, rattaché(e) au Responsable national comptes stratégiques de la BU, et dans le cadre de la stratégie d'accompagnement spécifique des comptes stratégiques (CDR/GIE/Corporates), le/la titulaire a pour objectifs :
La réalisation des objectifs de ventes (CA Net) et de profitabilité (Marge nette) ainsi que le développement d'une relation commerciale durable avec les CDR/GIE/Corporates dont il/elle a la responsabilité, en assurant une création de valeur réciproque avec ces clients :
- Identifie les réseaux décisionnels et d'influence, établit et maintient les relations avec les interlocuteurs clés.
- Recherche et définit des opportunités de croissance et de collaboration mutuelle.
- Identifie les potentiels de croissance et crée des plans d'actions spécifiques par CDR/GIE/Corporate.
- Est le garant pour CEVA du retour sur investissement des actions entreprises auprès des CDR/GIE/Corporates dont il/elle à la charge.
- Négocie avec les clients.
- En tant que responsable opérationnel de la réussite des plans d'actions définis sur son périmètre, mobilise et aligne les délégués vétérinaires concernés par ses CDR/GIE/Corporates, adapte les plans

L'animation des réseaux des CDR/GIE/Corporates dont il a la charge.
- Etablit des plans de comptes annuels afin de définir et partager sa stratégie.
- Assure un suivi mensuel des objectifs et établit un plan d'action commun avec ses clients.
- Met en place des réunions de mi-année avec ses CDR/GIE/Corporates afin de s'assurer de la bonne marche des actions menées et de la bonne réalisation des objectifs fixés.
- S'assure de la mise en place des actions au sein des cliniques (tournées duo).
- Mesure le retour sur investissement des actions menées et le partage avec ses clients.
- Intègre les délégués vétérinaires dans sa stratégie client.
- Communique les informations aux clients et aux Délégués Vétérinaires/Directeurs Régionaux.

Le profil recherché

Vous avez une expérience dans le suivi de comptes stratégiques, la gestion de leaders d'opinion et une très bonne connaissance du marché de la santé animale, animaux de compagnie vétérinaire.
Vous êtes reconnu(e) pour votre forte orientation client, business, votre sens tactique et stratégique. Vous avez démontré des capacités de négociation, des compétences analytiques fortes. Votre capacité à fonctionner dans un environnement transverse, à coordonner vos actions terrain avec les services « supports », et votre esprit d'équipe seront vos atouts pour réussir à ce poste. Une expérience dans la gestion de comptes stratégiques serait un plus (maîtrise du process KAM : création de plans de comptes, circuits d'influences, opportunités).
Vous maîtrisez : les outils Excel et Power Point, la prise de parole en public.
Vous êtes mobile, des déplacements nationaux fréquents sont à prévoir.

Poste ouvert en CDI - Statut : cadre - Domiciliation idéale : Grand Ouest ou Moitié sud de la France

Infos complémentaires

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