Nous vous invitons dès à présent à découvrir notre vidéo institutionnelle :

Dans le cadre du développement de notre activité distributeurs, nous recherchons sur notre site de Lure un(e) Responsable Régional Export, rattaché(e) au Directeur Export Groupe.

Au sein de notre département, en tant que chargé de responsable régional export, votre fonction consistera à diriger les activités commerciales de la région en charge (pilotage du sell-in du sell-out) afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge et d'assurer une croissance annuelle des ventes, ainsi qu'à l'animation du réseau de distribution et à l'élaboration de la stratégie commerciale auprès des grands comptes et des comptes clés en collaboration avec les équipes techniques et marketing associées.

Vos principales missions seront les suivantes :

Sécurité/Santé - Environnement - Energie :

- Identifie les situations à risques pouvant impacter l'intégrité physique et psychologique de ses collaborateurs
- Engage et met en oeuvre les actions de préventions et mobilise les moyens nécessaires
- Respecte et fait respecter les règles en place, met en oeuvre les actions correctives nécessaires, et participe aux audits « sécurité »
- Optimise les consommations énergétiques et favorise les actions de protection de l'environnement

Management :

- Anime l'activité de son équipe, crée les conditions de sa réussite, contribue à sa cohésion, encourage la collaboration en transversal
- S'assure que les connaissances et compétences des membres de l'équipe permettent l'atteinte des missions et objectifs assignés
- Exemplaire dans sa posture et le respect des processus managériaux, donne du sens aux actions, stimule la prise d'initiatives, développe la confiance et accompagne ses collaborateurs dans le développement de leur leadership (influencer, fédérer, rassembler, écouter, communiquer, motiver, valoriser)

Stratégie Export :

- Participe à l'élaboration de la stratégie Export ainsi qu'à l'élaboration de son P&L
- Propose la stratégie de développement (court, moyen et long terme) des comptes clés sur la région confiée, en lien avec la stratégie groupe, dans un objectif double de gain de part de marché et de croissance du résultat de la BU Export, et la met en oeuvre après avoir été approuvée
- Définit et propose les ressources nécessaires contribuant au processus budgétaire annuel
- Surveille et s'assure du respect des ressources allouées

Chiffres d'affaires et marge consolidée :

- Garantit et contribue avec son équipe à la réalisation des objectifs de chiffre d'affaires et de marge sur la région couverte
- Définit la politique commerciale sur sa région et s'assure de son application par son équipe
- Pilote le suivi des ventes sell-in et sell-out locales, organise et conduit les revues de performances associées avec les comptes clés en collaboration avec les équipes techniques et marketing internes
- Met en place les indicateurs de performance spécifiques sur sa région, définit les actions à mettre en oeuvre visant à améliorer les parts de marché de l'entreprise et en assure l'exécution

Comptes clés et grands comptes :

- S'assure de l'élaboration des plans de comptes, de leur pilotage et de leur exécution en coordination avec les équipes associées (technique, marketing, règlementaire, supply, logistique, finance, juridique)
- Propose et négocie les objectifs de ventes annuels auprès des comptes clés et grands comptes
- S'assure de la mise à jour annuelle des contrats de distribution et de leur bonne exécution
- S'assure de la mise en application de la stratégie Comptes Clés Groupe et de sa promotion au sein de son équipe

Surveillance de l'industrie et du marché :

- Rassemble et réactive l'intelligence concurrentielle et analyse l'information sur le marché auprès du personnel et / ou des départements pertinents en temps opportun
- Construit un réseau et est en contact direct et régulier avec une sélection d'intervenants clés (distributeurs, agents, leaders d'opinion, grands potentiels, influenceurs clés et comptes clés) pour mieux comprendre et connaitre les évolutions et les tendances du monde vétérinaire
- Propose une adaptation de la stratégie en conséquence des tendances du marché

Le profil recherché

Qualifications
- Vous êtes titulaire d'un Bac +5 en École de Commerce ;
- Vous possédez au minimum 10 ans d'expérience commerciales dans l'industrie pharmaceutique ou dans un industrie règlementée équivalente ;
- Vous maîtrisez les Outils informatiques (Niveau avancé Excel) ;
- Connaissance du domaine de la santé animale (Vétérinaire, éleveurs ou propriétaires d'animaux de compagnie) ;
- Votre niveau d'Anglais C1 vous permet d'interagir sans difficulté avec vos interlocuteurs de tous pays ;
- Vous êtes doté(e) d'un excellent relationnel et de bonnes capacités de communication assertive vous permettant d'interagir avec différents interlocuteurs tant en interne qu'en externe. Votre esprit d'équipe et vos capacités d'analyses sont des points d'appui.

Informations supplémentaires

Poste en CDI, statut Cadre, basé à Magny-Vernois (70).

Conditions & avantages :

Package de rémunération incluant un salaire fixe selon votre profil, part variable sur objectifs de 10%, prime vacances de 365 Euros brut majorée selon conditions d'ancienneté, intéressement et participation + plan épargne entreprise, Mutuelle/prévoyance, Tickets restaurants (un par jour), 13 jours de RTT, CSE, Accompagnement dans la recherche d'un logement, Remboursement à 50% des abonnements aux transports collectifs, Événements/actions favorisant le bien-être au travail

Si vous souhaitez obtenir plus d'informations sur Vetoquinol, nous vous invitons à suivre notre page LinkedIn :

Vous ne connaissez pas encore la Franche-Comté ? Nous vous invitons à regarder cette vidéo qui vous permettra de découvrir notre région

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CDI - Responsable Régional Export H/F